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专访：闻泰集团如何扮演产业链中的角色
客家经济网   2012 年 3 月 27 日 21 时 14 分 21 秒 　
来源: C114 中国通信网   2008-4-30 13:51:00
    如果说MTK是一种粗放式的扩张模式，那么闻泰在产业链中扮演的则是一种合众者的角色。引用前闻泰董事会主席兼总裁张学政的一句话闻泰式的发展靠的是“精细耕耘”。
    闻泰集团于2005年年底在香港注册成立，同年12月闻泰的研发团队在上海成立上海闻泰公司，当时整个团队只有48个人，产品1个，客户也只有3家。2006年3月，第一个产品上市，当月销售10万支。两年后的今天：闻泰集团作为行业内一个有影响力的公司的构架已初步形成：拥有6家全资子公司，员工1200人，成为目前国内最大的手机设计公司，被国际顶尖调查公司I-SUPPLI评为“2007十大中国手机IDH排名”第一；中外客户数量达150余家，其中不乏国内外知名品牌商和运营商；产品线涵盖从2G到3G的GSM、SMATPHONE、PHS、EDGE、CDMA、TD-SCDMA等在内的自主研发的100余款移动终端产品；截至 08年三月共申请技术专利达500余项；2007年度销售总量达2182万支。闻泰嘉兴通讯产业基地也即将进入全面运转！
    98年到2000年在政府的资金支持和政策扶持下，国产手机实现了从无到有到崛起的辉煌；2000—2003是一个国产手机豪气冲天的时代，国内的市场占有率一度摸高到67%；然而2002年到2005年各国产手机厂商严重路径依赖导致的低价竞争和缺乏核心技术情况下的“自主研发梦”的破灭带来的后果是业内的领军企业或退市，或转产，或因欠债厂房和设备被查封。领军企业的倒闭或萎缩对产业链带来的多米罗骨牌效应更是令人触目惊心。当05年某手机品牌企业厂房和设备被查封后，每天追收货款的供应商络绎不绝。要钱无望，集体上访无果。部分供应商因此而倒闭。同样手机设计业的黄金时间也始于2000年，当时在德信无线、龙旗科技成功效应的带动下，越来越多手机设计公司前仆后继的加入使得这个行业迅速膨胀。到了2005年国产手机在许多配套环节由于跟不上市场开始逐渐衰落，手机设计业也进入了冬天。那么闻泰是如何在这样一个日渐窘迫的行业中生存下来，并且取得了让人不可思议的爆炸性发展的？闻泰集团现任CEO张学营先生在“2008国际手机供应链高层峰会”会后举行的记者交流会上为我们详细讲述了闻泰的成功秘诀。
    更平和的心态
    国产手机行业由于核心竞争力的缺失，各自占山为王互相残杀及上下游的相互挤压造成了整个行业都很浮躁。大家都是各自为战，没有统一的市场规则，做出来的产品在投放市场后更是缺少后续的维护能力。由于核心技术的研发需要很长的时间和精力，大多数企业缺少这方面的资源，因此并不注重技术研发能力（包括软件设计和系统设计）。这也是为什么最新的产品，最新的理念都是国外厂商提出的。闻泰在成立之初就确定了技术致胜的发展道路。非常注重手机设计和技术的开发。比如闻泰与展讯共同研发的单芯双卡双待技术更是中国人首创，标志着行业技术的新突破，已申请了数十项知识产权专利。而单芯双卡双待技术直到半年后才有其他厂商的相同产品推向市场。闻泰绝不是一家只注重眼前利益，没有长远发展目标的企业。当看清楚未来的道路后，闻泰并没有变的浮躁。而是踏踏实实的做技术，做好产业链中的纽带。
    更合理的企业布局
    闻泰对企业布局的安排也是非常有讲究的，手机行业很多企业的研发基地都在上海，因此闻泰把研发团队也放在了上海。这对行业技术交流是非常重要的。而我们的生产则是在嘉兴。嘉兴邻近上海，而且嘉兴市政府也对高新技术企业的支持力度也非常大。闻泰正在全力推进浙江省通讯产业（嘉兴）基地的发展，希望更多的手机行业企业进驻嘉兴。嘉兴闻泰产业基地的建成，也将进一步整合和升级长三角手机产业价值链，形成规模庞大的产业集群，为国内手机厂商增强全球竞争力奠定良好的产业基础。此外我们的销售中心建立在深圳的。因为大多数手机终端的企业都在广东，我们在深圳的销售中心能更好的了解客户的市场需求，方便我们于客户的沟通。
    更好的面向市场
    市场需要什么，闻泰能第一时间提供什么。张学营先生在讲到闻泰对市场把握的时候非常有自信。闻泰多年的技术研法，能帮助手机终端企业更快更好的实现对手机功能的开发和应用。这也是为什么闻泰在国内DESIGN HOUSE中的出货量最大的原因。比如闻泰有产品能实现在2.5G的网络下视频通话的功能，也有能实现阅读文本时候的朗读功能，还有根据电话本中信息的使用频率排序的智能电话本功能等等。这些都对基础用户的生活改善有所帮助。闻泰正是这样一个贴近市场的企业。
    更多的产业链合作
    任何一家企业的发展壮大都必须经过两个策略的结合，即：把自己推出去和充分利用外部资源，利用整个行业的力量来发展自身。在自身成长的同时带动上下游企业一起发展，最后共同进步，促进整个产业实力的提升。这一点，闻泰也不例外。这次闻泰举办“2008国际手机供应链高层峰会”也正是希望能进一步加强产业链各个环节的合作，规范行业竞争，从而提升民族产业的整体实力。会上推出的“手机供应链B-B网”也能更好起到促进行业资源的共享，推动产业界的团结，整合优化产业  资源的作用。
    今天的闻泰已经有了坚实的基础，过硬的研发实力，我们也看到了闻泰雄伟战略布局的展开。明天闻泰将让我们见证中国的力量。让我们一起期待和分享闻泰未来三年的愿景：2008年实现年度出货5千万支，占全球手机出货排名第三，其中主板出货4千万支，整机出货1千万支；2009年，争取集团整体上市，2010年，争取全球出货第一，成为受人尊重的公司。
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