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闻泰集团首席战略官张学政

客家经济网 2012 年 3 月 19 日 22 时 32 分 26 秒　
来源: 人民网 2011-10-20

[主持人]:各位网友大家好，欢迎您收看人民网视频访谈，弹指一辉间，2009年就要烟消云散在历史长河中，相比于其他产业，2009年通信业绝对是最热闹的行业之一，到底是哪些人物，凭什么搅动了2009年的通信江湖？人民网将推出“通信行业年度最具影响力人物”系列访谈，我们今天我们很荣幸请到闻泰集团首席战略官张学政为我们谈“中国的通信如何走向世界”，张总，非常高兴您来到人民网，请您和各位人民网的网友打个招呼吧？  [13:54]

[张学政]:各位网友大家好。  [13:55]

[主持人]:我们知道张总在人民网举办的年度手机行业最具影响力的评选中被评为“年度中国手机行业最具影响力企业”，您也被评为“年度中国手机行业最具影响力人物”，张总得到如此多的专家和网友的认可，您有什么感想？  [13:55]

[张学政]:首先非常感谢人民网对闻泰集团对、对我进行这么多次的评选，首先我感觉非常荣耀，我是代表我们闻泰这个团体，和我们的合作伙伴、我们的客户得到了社会和人民网评选的认可。我们也觉得很惭愧。为什么？因为我觉得闻泰才成立两三年，做的事情不多，就得到社会的这么大的认可，我觉得做得很不足。大家对我们有很多的激励，对我个人、对闻泰全体的员工和我们的合作伙伴，和所有支持闻泰的社会各界人士都是一种激励，激励我们这个团队为我们这个通信产业做更大的贡献，也肯定我们闻泰选择的方向是对的，我们会继续在这个方向上继续努力。  [13:55]

[主持人]:张总还是比较谦虚的，其实手机行业竞争如此激烈，您和您领导的闻泰集团，从众多的景胜对手中脱颖而出，并且保持不错的业绩，可能也是一种对闻泰实力充分地证明，但是很多圈外的人，可能对闻泰所做的业务不是特别了解，借今天这个机会，张总能不能给我们网友介绍一下闻泰集团的业务范围？  [13:56]

[张学政]:好的，闻泰是2006年3月份成来的，刚开始的是手机设计公司。因为为我们的品牌厂家和海外的运营商做设计服务，之后，我们在延伸开来，自己建立了一个基地，就是从设计到制造，一站式手机设计和制造，这样一个手机集团我分三块：研发在上海，生产中心在嘉兴，运营在深圳。三年的发展到现在，闻泰能够给客户提供从GSM，到CDMA，到TDMCDMA，到WCDMA各种制式的产品，产品覆盖比较多，从2.5G到2.35G，制式也是覆盖各种运营商的制式。  [13:56]

[张学政]:我们的设计包括全设计，包括主板和整机的服务。我们的客户，包括国际一流的运营商和一流的品牌商，现在我们全世界有超过五千万的用户在使用闻泰设计和制造的手机，在享受着我们的通信的自由。  [13:56]

[张学政]:闻泰每年的产值超过40亿，目前来说，有员工将近三千人。我们在今年的排名中，出货量是第一的，这是大概的情况。  [13:57]

[主持人]:您拥有了很可喜的业绩在今年，我们知道今年人民网对闻泰集团的获奖的评价是这样的：“从2006年蹒跚起步，一步一飞跃，到现在年产手机数千万只，这种进步神速让任何形容词都苍白无力，美林银行评价‘手机设计行业发展最快企业’或许有些说服力。作为闻泰掌门人，张学政‘在民族通信走向世界’的舞台上长袖善舞，出色演绎‘梦想有多大，舞台就有多大’”您是否认同这些对您的评价，如果让您对自己做一个简单的评价，您的自我鉴定是什么？  [13:57]

[张学政]:我跟我的团队一直认为，我们生活在很好的时代，又从事了一个很好的行业，我们很幸运，我们也很珍惜。我们愿意用我们的热情，我们努力去尽我们的能力，去实现我们的梦想。但是这个梦想能否实现，除了我们闻泰的团队和我们自己还需要很多的合作伙伴，社会各界的支持和帮助。闻泰人从成立第一天就一直认定这个产业是一个永远朝阳行业，是值得我们一辈子去做的行业，我们也不打算跨行业，我们就想在这个行业一直做下去，用我们一生的时间。  [13:57]

[主持人]:本着对这个行业的热爱，所以才有了今天这样的成绩。  [13:57]

[主持人]:在手机行业里，各有各自的生存和取胜之道，您认为闻泰集团迅速发展壮大，主要归功于哪几个因素，这些因素在闻泰发展道路上分别起到什么作用？  [13:57]

[张学政]:这个问题很大，我尽可能去回答。  [13:57]

[张学政]:第一，刚才提到了闻泰了选择了比较好的行业，就是说这个行业是近十年来在中国也是发展最快的行业，在世界也是发展最快的行业。我们在这最快的、最好的黄金时间进入这个行业，这是我们幸运的。其实我们找准了位置，在这个行业中，我们首先在设计这个点上进行，因为设计它能够带来创新、能带来技术的突变，这样可以带来很多的机会，而且每一次机会都会成就闻泰的突变，比如说单机面的双卡双机技术，当时上来这个技术时，使闻泰直接上了新的台阶，现在个技术不单使中国成为大家的标准配置，而且在海外也要成为标准配置。  [13:57]

[张学政]:第二，海外的单卡单电手机还真的不太好卖，我想这就是一个技术带来一个行业的改变，所以我觉得闻泰当时选择的点是非常好的。  [13:58]

[张学政]:第三，闻泰在寻求点突破的同时继续做一个垂直整合，目的是让自己设计产品能够准确的保质保量又快速地体现在我们的产品当中，所以我们在设计比较强的时候，我们做了一个生产制造基地，在嘉兴。这个基地确保了闻泰的产品出来是跟设计上一样，品质如一、性能如一。  [13:58]

[张学政]:第四，闻泰的企业文化，闻泰的企业文化是教导我们要有共识、共和、共唱、共享。就是说我们做任何事情我们会和我们的供应商、合作伙伴、员工达成一致的共识。做通工作。之后我们共和，就是说我们在共识的情况下，一起和谐、相互协作的把这个事完成。所以我们叫共创。在这个基础上我们要和我们的合作伙伴、我们的客户、我们的员工一起去创新。创新完，我们获取的成果要共享。闻泰的发展就是闻泰的供应商、合作伙伴、客户的成长过程，我们很多的客户，我们很多的合作伙伴也是跟着闻泰的发展和成长而得到了很大的发展。我们的员工更是这样，闻泰每年的利润30%拿出来分给员工，我们要让员工知道在闻泰是给自己创业，不是打工。是大家一起去创业，闻泰的平台是大家的平台，挣了钱大家都可以一起去分享。  [13:58]

[张学政]:第五，奉献精神。作为一个企业要有责任感，这种责任感不单是对刚才说的合作伙伴，对我们的员工，还有对社会。人是处在社会当中，企业是社会当中的，我们挣的钱，是社会上挣到的。我觉得我们闻泰人一直有一种感恩的心态，我们有奉献的精神，我们要不断地奉献我们获取的东西。这也种责任感。我认为这几点是让闻泰比较发展快的因素。可能有一些没有总结出来，但是我尝试尽量地去说。  [13:58]

[主持人]:就是在人性化管理平台上，然后有着闻泰员工的工作热情、激情，才使得闻泰今天得以发展迅速壮大。  [13:58]

[主持人]:现在我国已经进入了3G时代，这个对国产品牌来说是不是一种机遇？如果要抓住机遇，这个国产品牌在这个方面又应该注意什么，张总您认为在3G这块市场上，我们的国产品牌应该从哪些方面入手，怎么做才可以借这个机会发展壮大自己？  [13:58]

[张学政]:我觉得，3G又是一次技术的革命，我刚才讲了，这个行业为什么它永远是朝阳行业，因为它是变化很快的行业，它是技术革新很快的行业，任何一次行业的变革都会让很多的企业腾飞。我认为，我们的国产品牌在2.5G上确确实实比国外很多品牌起步比较晚。国家做了很长时间积累，所以导致即使我们发展很快，我们的制造发展得生长很快，我们供应链生长很快，但是这个品牌的积累不单是低成本制造的问题，有创新的问题。2.5G上的创新是难以说清的，3G的到来其实就是一种革命的到来。  [13:58]

[张学政]:3G的发展其实在中国来讲是和国外差不多的，特别是我们中国支持TDSCDMA，这是我们中国自己拥有自我发展潜力的制式，这个制式又是我们国家大力支持的。我认为这一个3G的到来，对我们国产品牌来说是一个非常好的机遇。  [13:58]

[张学政]:3G的做法和2.5G肯定有差别，但是大家可能通过电视、媒体看到的只是可视电话，但是这只是3G其中一种应用，我认为3G和2.5个最大的差距，除了语音、短消息还增加其他的数字应用，这些应用是把手机升级为手机终端设计，是无线终端互联网黄金时代的到来。我觉得我们国产品牌在选择3G的时候不是要注重外观怎么样，使用的习惯怎么样，它的UI怎么样，而是更加关注的是3G带来的宽频和数据应用。这一点我觉得不单是国产品牌的机会，也是我们整个中国通信产业的机会。国产品牌可以在数据上可以和我们的运营商进行深度的合作，比如说iPhone就是给我们很好的启示，如果在手机上和我们的运营商、营运厂商做成非常强烈的合作伙伴，其实是可以把国产品牌带到新的高度。  [13:58]

[张学政]:所以我是非常强烈地建议，我们的国产品牌在新的历史机遇到来的时候，不要再盯着你的设计和制造业务，可以把设计制造业务交给像闻泰这样的公司，而更多的精力去规划你的数据业务。数据业务交给闻泰来推广，我们也会开发很多在3G上的杀出去的应用，既帮助我们的合作伙伴，又在3G市场上能够形成自己的独有的品牌，大家所知道的，一个点上做得很专时就可以形成一个世界级的品牌，所以我想，我们国产品牌是否应该考虑在数据业务当中挑选一个两个点做成品牌的特色，形成自己的独步天下、杀手级的品牌。  [13:58]

[主持人]:我们现在就已经进入3G时代，闻泰集团由是如何应对时代所带来的机遇呢，就像您刚才讲的，在面对3G的时候闻泰也开发一些杀后极的应用，在即将过去的2009年闻泰在这个方面有什么出色的表现吗？  [13:59]

[张学政]:2009年闻泰在3G上只是一直储备和准备，还没有完全爆发出来，因为这个市场刚刚才启动。闻泰做了技术储备，TDSCDMA等，我们的技术开发工作已经完成，现在我们正在做的是，怎么样和我们合作伙伴去合作、推广产品、技术的储备已经完成了，我们推出来的一些东西，比如说MID，就是电脑和PC和手机的融合，我们推出来的产品是，上面是EVDO，打开了，是一个电脑，这个电脑是用英特尔的芯片，它可以通过网线上网，也可以通过WEB上网，但是没有这两个设备上网时，我们可以通过EVDO上网，还有给予这来点WCDMA的上网本，就是大家说的网上看书的。  [13:59]

[张学政]:我们的上网本除了可以上网、下载书，我们也和点卡（盛大）签订了合作，把他们的东西通过（你拿这个上网本就可以读这些书），我们还有通信功能，因为上网本功能很强大，这是我们在3G上的一些应用。还有很多很多的产品，3G上的产品是根据不同的客户的需求，在某一点上做好了，电纸书就是书，书上就能够再把3G的应用在书城上的作用发挥得淋漓尽致，所以我觉得3G可以带来很多很多的变化，也给很多通信产业的企业带来很多的机会。  [13:59]

[主持人]:看来闻泰在2009年3G充分考虑到消费者的需求，也开发丰富多彩应用的技术。  [14:00]

[主持人]:我们知道，您怀有伟大的一个产业梦想，就是让民族通信走向世界，让民族通信走上世界的征途上，闻泰集团目前已经做了哪些，成绩又如何，下一步计划又是怎么样的？  [14:00]

[张学政]:我不能说闻泰是扛着民族大旗做，我只能说闻泰在民族大旗的指引下做了一些工作。在2009年之前闻泰主要是做扩大中国设计和制造的手机走向海外的部分。闻泰现在的产品在36个国家几千万人在使用，具体没有统计过。我们的覆盖国家除了有第三世界，还有一些发达国家。就是说我们先把我们中国的设计和制造先走到海外，但是比较多的闻泰是做的低价位的，是普及手机比较多。2009年我们开始了终端的手机的推广，就是多媒体手机的推广。现在这个推广进展非常顺利，各地方也比较接受。  [14:00]

[张学政]:我们通过初级产品的切入，低端产品普及性产品，让大家更多人使用手机比如说百元手机，大家好，我们再升级终端手机，因为中国手机品牌在世界上还是比较弱的，我们希望通过性价比帮助我们客户去赢得世界，通过世界的变革，帮助我们客户向终端走。  [14:00]

[张学政]:最终可能在某一两个点上帮助和协助我们客户，在某个地方做一些大的品牌，据我了解，我们有一个客户在国外它的品牌知名度是很强的，应该是在那个国家是前五名，大概是前三名。我不敢确定。这也是说，我们的产品已经变成当地品牌的名牌。  [14:00]

[主持人]:充分得到中国以外其他消费市场的认可。  [14:00]

[张学政]:中国从原来的纯设计，变成某些品牌在某些地方知名品牌，我认为这是中国手机很值得骄傲的一件事。  [14:00]

[主持人]:现在中国是世界上最大的手机生产和制造的国家，您刚才也提到您所服务的手机商已经有一些产品在国外销售得非常好，并且品牌也得到了认可，手机的质量等等方面。您认为是不是意味着民族通信是不是已经走向世界了？  [14:00]

[张学政]:我认为，民族通信走向世界这在刚开始。因为现在中国出的手机还是分两种类型：一种是带工类型；我们也是国外品牌上的代工，打的品牌是国外和国外运营商的品牌。另一种，部分品牌在部分地区实现了比较大的份额和品牌认可度，但是毕竟很少，占了我们整个中国设计制造的手机当中部分是非常少的。  [14:01]

[张学政]:我认为中国手机走向世界应该是中国的品牌走向世界，我认为中国需要许许多多的品牌走向国外。不一定是一个品牌响遍全世界，可能一个十个、二十个、三十个在不同地区的大品牌，我认为这是最主要的，不管是哪个地区，中国的手机还是凭性价比在占据份额和提升自己的份额。包括它的品牌也是通过性价比。手机品牌的崛起一定是它的品牌的号召力、推广力，所以我想这点上中国的手机品牌的走向国外，我认为才是中国的手机的真正的走向国外。  [14:01]

[主持人]:中国制造在国外市场上看到了，就是中国的手机走出去了，而是说要有中国自己的品牌在全球其他市场站住了脚跟才算是真正走向世界。  [14:01]

[张学政]:不单是中国手机的制造，中国手机的设计走出去也不行。我认为中国的品牌走出去，因为品牌的附加值是最高的，闻泰和一些国际一流的运营商和品牌商在合作，我们给他们的成本是很低的，他们的利润是很高的，从这里我们可以看得到，品牌的附加是最高的，我们不能做搬运工，中国应该有自己的品牌，品牌的附加值要体现在中国的品牌当中。  [14:01]

[主持人]:您觉得我们要充分提高自己的品牌形象，我们还应该做些什么，从哪些方面努力才可以真正体现我们的品牌形象，才能真正让我们的民族通信走向世界？  [14:01]

[张学政]:因为我没有过品牌，说的不一定对，我觉得很多网友也是品牌高手，甚至我们国内很多品牌的领头羊也在。我只说下自己的看法，不一定对，请大家原谅。  [14:02]

[张学政]:第一，我觉得中国的品牌崛起，我一直说中国要有自己的世界级品牌，必须先有自己的世界级设计和制造厂商，也就是说，必须有世界级的厂商，才能诞生世界级的品牌。因为没有很强大的设计和制造能力，是不可能支撑一个部品牌走向世界的。  [14:02]

[张学政]:第二，品牌的崛起除了要有良好的设计和制造之外，就是好的性价比之外，还要有好的创新能力。品牌的缔造是需要契机的，这个契机是什么？就是我刚才说的技术突变，或者一个技术的创新。举一个例子，黑霉为什么起来，就是在上面做到最专业，要做到全世界最知名，我要有用电子邮件时，有用这个。Windows Mobile也有，很多其他手机都有，为什么他们没有这样？就是因为在点上做得很专业，你去做行不行，你可能搞不过他。  [14:02]

[张学政]:但是如果我们品牌厂家和设计和代工形成很紧密的关系，一起去开发、投入制造一两个杀手级应用，这个杀手级应用以后，我们就有机会在品牌上区分开来。我们国内有品牌做音乐手机做得非常好，就是点上做得非常好，音乐非常好，而且有很多宣传和推广，我觉得国产品牌要选择在哪一个点上寻求突破，在哪个点上寻找最适合你的设计和代工厂家，投入巨大的力量把应用做到世界顶级杀手级的应用，再呼应大规模宣传和推广和你的合作伙伴，就能够把它推广得很好。  [14:02]

[张学政]:最后，品牌要走出去需要很多的努力，这个努力不单是金钱和好的合作伙伴，你还要花很大的力量，因为品牌涵盖的范围太广了，在这点上做过品牌和现在做的我们国内很多很优秀品牌的老总们更有发言权。  [14:02]

[主持人]:就是说设计、制造、品牌推广在我们民族通信走向世界的道路上，应该是缺一不可的。  [14:02]

[张学政]:是的。  [14:02]

[主持人]:我们看到，进入3G以来，民族通信产业向“中国制造”向“中国智造”转型，闻泰通信准备在其中充当什么角色？  [14:02]

[张学政]:闻泰除了希望把产品的性价比做好，我们愿意投很多的精力和力量去做我们的应用，别人能做的，我们也能做的，而且还比他便宜，我们还要做别人不能做的，或者我们比他们做得专业。我认为中国的通信产业发展到今天，特别是手机已经发展十几年了，已经竞争很激烈了，甚至门槛很低，造成局面很混乱。大家如果还是在单纯没有什么很大差别的手机当中去竞争的话，可能带来的是很大的伤害。我们确确实实需要在产品上进行细分，细分它的特点，让我们的产品不要同质化，变得差异化，而差异化又是做我们消费者特别需要的东西。比如说我们现在配合3G我们开通做了一个闻泰旗下全资子公司酷吧做的社区，里面有我们的医院，我们的文学，我们的视频，还有我们的B2C、B2B网站。这是很好的应用。如果哪个品牌说愿意和我们一起分享某一个应用，变成它的特点的话，如果把这个点上做得最好，做成杀手级应用，就有可能使你的品牌从一般的同质化产品中脱颖而出，就能够把你的品牌提升一个高度。  [14:03]

[张学政]:这个事情闻泰一直不遗余力地在做，也希望能够做一点事，今天我也呼吁我们手机产业的各界同仁一起来做，把我们的产品不要变得自伤残杀，而是变得各有各的特点，各各的生存空间，每个人都有他的服务对象，而且在这个行业中能够良性的、不断地取得发展空间。  [14:03]

[张学政]:这是我的一些呼吁。  [14:03]

[主持人]:听上去在3G时代到来的时候，闻泰一直是致力于开发杀手级的应用，也希望这些应用能充分得到消费者的认可，因为我们都是基于消费者需求的基础上。刚才我们开头也说了，2009年马上就要过去了，对于新的一年闻泰集团有什么期望吗？  [14:03]

[张学政]:期望很多，闻泰发展了三年多，将近四年了。我也希望我的员工，我的合作伙伴，以及我们的家人都能健康、平安、快乐工作、快乐生活。我们也希望，我们在2010年这个对闻泰非常特殊的一年，特别是在3G会大规模商用的一年中，能够抓住这个历史机遇，在3G这个平台上能够为我们的客户创作价值，能够在3G的平台上战略一定的份额。也是希望我们的社会各界能继续支持闻泰团体，支持我们的合作伙伴。  [14:03]

[主持人]:也真心的希望张总您的美好的愿望都能实现，并且也希望各位网友您在关注手机产品的本身的同时，也多多地关注像闻泰这样国内手机设计企业，给予他们更多的关注和支持。  [14:03]

[主持人]:今天的访谈到这就结束了，感谢您的关注，张总也和各位网友告个别吧。  [14:03]

[张学政]:人民网网友我今天来到这里非常高兴，也非常激动，说的不对的地方，大家包涵，请大家都给我们提意见，我们的通信产业是需要大家一起来做，中国的通信产业一定会走向世界，中国的手机品牌一定会走向世界，谢谢大家。  [14:04]

[主持人]:感谢您的关注，也希望您继续关注人民网通信行业年度最具影响力系列访谈，再见！  [14:04]