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闻泰手机产业化基地投产 首席战略官张学政采访
客家经济网   2012 年 3 月 27 日 20 时 46 分 54 秒 　
来源: 新浪网   2008-11-7
    问：2007年，闻泰投资了7000万美金建占地超200亩的闻泰手机产业化基地，到明天基地落成，闻泰在行业内扮演什么样的角色，给通讯产业链起到什么样的推动作用。
　　答：闻泰手机产业化基地的建成，是闻泰从第三方设计公司(IDH)发展到集设计、制造于一体ODM企业的标志。闻泰是第一家发展为ODM企业的IDH公司。这不仅是闻泰管理模式的一种创新，也是整个手机产业链模式创新。在金融海啸、产业寒冬的今天，闻泰手机产业化的建成和投产运营，使得闻泰能够为客户提供设计、生产一站式服务。丰富研发的经验和强大的生产能力的强强结合，不仅使得设计能够更好的体现在制造上，为客户提供量身定做产品和服务，为客户全面提供最优性价比的各类手机，还能够提供从设计到制造的一站式“交钥匙工程”。另一方面，闻泰手机产业化基地还将有力地推进闻泰的创新速度，缩短整机开发交付周期。闻泰的目标是：本年底，整机7天交付；明年3月底，整机实现3天交付。整机交付周期的大大缩短，将能够为客户有效降低成本、提升品质、实现零库存、缩短资金链、加速资金流通率。
　　在经济环境严重恶劣的今天，在产业寒冬之时，闻泰的这种模式，不仅是为闻泰缝制的过冬棉袄，也是为产业链上下游合作伙伴准备的一件御寒冬衣。另一方面，通过基地和对闻泰上下游的带动，也将会间接推动产业链其他通讯企业的生存和发展，为整个产业链增加一层冬袄。
　　问：这次所有工作人员服装都是空姐的装扮，这次发的邀请函还是以飞机票的模式做的，这种倡议，你们当时怎么想到的？
　　答：也是闻泰的一种创新。这次活动的邀请函看起来好似登机牌，为了设计呼应工作人员服装也是按照“空姐制服”来设计的。活动创意表达的是中国手机产业航母即将从嘉兴起飞，闻泰邀请产业链上下游、国内外合作伙伴一同飞向更高的未来。
　　问：今天参加那个会议，张总一直说什么抱团，说金融危机来了，我想问一下当前公司面临的困难和最需要解决的问题什么，应该建立什么样的商业模式才合理？
　　答：我们是很幸运的。在金融危机和产业寒冬来临之前，闻泰已经找到了一条未来发展之路——由IDH发展为ODM。通过这种模式，我们可以将设计很好地体现在生产制造中，将客户需求和创新想法完全实现出来，这不仅对于产品创新有很大帮助，同时，还可以有效的降低成本、产品周期，保证产品品质。
　　闻泰现在是帮助客户和供应商实现零库存、快速交付。我们相信只有这样的商业模式才能够帮助我们自己和合作伙伴安全过冬，并获得发展。
　　问：我觉得闻泰制造了一种模式、平台，闻泰如何避免同质化呢？
　　答：闻泰研发设计很多项目是公用一块主板、标准化的器件。元器件基本上都是标准化的，区别主要在外观设计、软件设计等方面。标准化器件的好处是可以降低成本、加快产品周期，提高产品品质。我们只要在外观、软件、使用习惯方面，按客户和消费者需求进行创新和设计。
　　问：你谈到闻泰有创新能力，今天何处长也谈到国产手机把握融合契机，大力推进创新战略，你们这个基地落成之后，对创新有什么新的布局？
　　答：创新主要有两个方面：功能创新和成本创新。闻泰一直在创新方面投入大量人力、物力、财力。在功能创新方面，闻泰最新研发了CMMB手机、投影仪手机、RMVB手机等。闻泰一直和合作伙伴合作创新，尽可能多地为客户、消费者提供更多功能、更好性能的手机产品。
　　在成本创新方面。闻泰即将正式发布高集成度的单芯片全球最具性价比的GPRS彩屏。这款手机基于NXP单芯片方案，通过高集成度的芯片，在保证手机多媒体性能的前提下显著降低了整机成本。让更多低收入人群也能够通过闻泰产品融入现代信息化生活，享受到无线通讯技术带来的精彩。我们始终认为，让全人类都能随时随地依托无线通讯产品交流沟通，共享生活信息，这才是通讯产业的真正使命。在未来半年时间里，闻泰还将计划推出售价在100元人民币以下的手机，进一步降低人们使用无线通讯产品的门槛。
　　未来，闻泰还将继续推出更多的创新产品，并通过设计、生产降低成本，让更多的人享受到无线通讯的乐趣。
　　问：前面讲到，闻泰手机产业化基地的建成和投产，会给合作伙伴带来低成本、零库存、快速交付，请问对于客户和供应商的结款周期是怎样的？如何保证他们的现金流？
　　答：闻泰目前的月出货量超过200万台，闻泰手机产业化基地是闻泰投资7000万美金兴建的。我们虽然在研发和生产上投入了很多资金，但闻泰发展到今天，从来没有贷过银行一分钱，零负债。
　　对客户和供应商，我们尽可能的缩短现金结算时间，加快现金流转速度。只有这样，企业才能够有足够的资金流支撑快速发展。闻泰在这方面，建立了一个良性机制。 
　　问：我有一个问题，我想问问关于TD的问题，闻泰怎么发展TD手机，现在TD提供试商用，可能大家不是特别看好，主要原因中国移动说了，手机厂商供货不多，像刚才您介绍的，闻泰最大的优势是供货快速，如果让闻泰做TD手机，怎么做这个供货。另外现在的TD手机，我们也试过好几款，包括海信的，我觉得像海信这些手机，您说做的差异化是操作软件，现在TD手机操作系统上基本上没有差异化，完全一样，包括里面做的游戏都是一样的，您怎么看待这个差异化的问题。
　　答：闻泰一直在全力支持TD的发展。从TD试商用之前，闻泰就已经开发了好几款TD手机。可以说，闻泰是TD发展坚实的拥护者和支持者。但从目前的发展情况来看，TD试商用的效果没有最开始预期的好。这不仅和消费者的接受程度、消费习惯有很大关系，更重要的是，整个手机产业链是否在全力支持TD的发展。
　　目前，TD的RF芯片比WCDMA芯片贵了整整五倍。主要原因是没有量，没有量就不可能降低成本和售价。那么相应的，在高成本面前，很多产业链企业都会减少在这方面的投入。因为它不能从中间赚取利润。没有利润，就等于没有蛋糕。现在首先是缺少蛋糕来刺激更多的企业投入进来。试想一下，如果整个手机产业链企业都能够投入精力、资金开发TD,相信不仅在TD技术方面能够有很多创新，也能够对TD手机成本进行有效的降低。这样，才能够开发出更多、更好、更便宜的产品，让大众使用，这个产业才能够真正起来。
　　问：中国手机发展，实际上就是中国科技发展的缩影，所以我想问两个问题，第一个，你是最早用手机，第一款手机什么时候用的，然后你现在用的什么手机。从当年的大哥大手机到你明天要发布的最新款的手机，在这个过程当中，你觉得技术上有哪些突破，闻泰在其中做了哪些贡献？
　　答：我用的第一款手机是一个品牌手机，在98年的时候。那时候手机很贵，要花一个月、甚至两个月才能够买到。现在手机性能提高了，价格降低了，普通大众都能够用上手机了。当闻泰100元手机量产后，相信会有更多的低收入人群可以用上更好的手机。让全世界不同层次、不同收入的人都能够使用上手机，这是我的梦想，也是闻泰的梦想。
　　问：我问一下您怎么看CMMB，因为国标现在也没有出来？
　　答：CMMB需要广电支持，广电需要给它发射的网络，还有给它资源。我现在看CMMB只看一个，广电是不是免费，第二个它覆盖的城市有多少。
　　目前我们的CMMB手机已经可以完全实现十几个城市接收，后期就要看广电怎么部署和运作。个人还是非常希望CMMB能够免费，惠及大众。
　　问：张总怎么看投影手机在中国的市场？
　　答：商务人士携带投影仪非常不方便，现在不用带电脑，随时可以演示。第二个，我随时可以看电视，而且不是我一个人，我能够让我这个小群体收看。这个功能是非常值得推广使用的。 
　　问：你提到运用，我想听听张总对无线互联网，包括无线运用怎么看？
　　答：我认为手机设计制造厂商与内容提供商、门户网站需要更多的沟通和合作。我们的使命是把有线的终端互联网的东西，移植到无线终端互联网上，我觉得这是我们共同的使命。到今天无线终端互联网没有发展起来，很多人认为是网络不行，要3G，要4G，我认为不是，如果我们结合起来，我们可以在2.5G上，能够做很多很好的应用。我希望有线终端互联网的用户跟无线终端的人结合起来，我觉得这是无线终端的未来。闻泰最终的方向是无线终端互联网卓越的领导者。
　　问：这种运用对手机差异化能带来哪些帮助，去年手机炒股，包括手机地图、定位、音乐，很多概念。
　　答：我相信以后的终端就是一个像PC一样，主板是什么，软件是什么，我可以装Linux，也可以装微软，中国无线要走到那一步，有粘度的话还是要投入，闻泰会大规模投入，希望培养闻泰一大群有粘度的客户。
　　问：请问你现在看到终端市场有明显的下降吗，如果明年中国的需求会下降的研究吗？还是会像过去的旺季？ 
　　答：受金融风暴的影响，手机产业整体销量肯定会出现下滑。很多人会在金融风暴中，缩减开支，这无疑也会影响到高中端手机的销售情况。这对于绝大多数手机厂商来说，肯定是一个打击。
　　但是，这一批高中端消费者的消费需求会朝低端转移。而这正是中国手机企业擅长的方面。因此，这也给了中国手机企业带来了机遇。闻泰在低端手机的研发和生产上积累了很多经验。金融危机相反会给闻泰和合作伙伴带来更多的市场机遇。相信在这场风暴中，闻泰和合作伙伴不仅能够安全过冬，并且可以实现新一轮的腾飞。
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