2008年出货量6000万台，客户下单后3日交货，售价100元人民币的手机。这三个看似不靠谱的数字，在闻泰身上会发生吗?
　　没有想到，在今年寒气逼人的澳门“亚洲GSM大会(GSMA)”展台上，闻泰成为唯一参展的手机ODM公司，同时也成为所有手机公司的代表。今年的GSMA展会上，不但看不到中国的TCL、夏新、联想等品牌的身影，更令人吃惊的是也看不到诺基亚、三星、摩托罗拉、LG和索爱等全球TOP5手机厂商的身影。除了中兴和华为作为整体解决方案厂商参展外，寻不到其它任何手机厂商的展台。亚洲向来是各设备厂商与终端厂商关注的焦点，看到GSMA如此冷清真觉得象是掉到了冰窟窿里。“一个小时不到，就看完了全部展台。”不少观众这样说道。
　　然而，在这冷清的秀场里，闻泰却格外惹眼。以英文“WINGTEC”商标参展的闻泰集团，此次目标直指海外运营商定制市场，“我们此次展示的都是基于展讯芯片的中低端GSM/GPRS手机，主要针对海外运营商定制市场。”展台上一名工作员向<国际电子商情>记者表示道。CDMA手机方面，仅有一款模型机展示，看来，虽然闻泰前不久与高通签定了CDMA终端授权协议，但是产品还没有大量上市。
　　记者随手拿起一本展会上的宣传册，不看则已，一看真是要跳起来。在宣传册的第六页上，写着从2006至2008年的手机出货量，“2008年手机出货量6000万台，07年2000万台，06年约500万台。”不相信我的眼睛，再看仍然写着6000万台。
　　虽然知道闻泰已成为大陆最大的手机ODM，但是6000万台的数据仍是令人吃惊。如果真的如宣传册上所示数据，那么它今年的手机出货量将会超过中兴与华为，成为中国最大的手机制造商。不过，有业内分析人士向国际电子商情指出这个数字不靠谱。“闻泰目前还不是上市公司，它的数据可信度不大。”
　　前不久，闻泰宣布投资7千万美元在嘉兴建设占地200亩的闻泰手机产业化基地，形成一个以手机制造为中心的产业群，并成立了四家控股子公司，闻讯、闻迪、闻力以及闻嘉，为客户提供各种手机配件的生产、帖片、和整机组装等服务。具体来看，闻讯主要以通讯终端为主营业务、包括SMT和整机组装，年产能超过1500万台;闻迪主要以模具加工、注塑和五金为主营业务;闻力则是生产天线、电池、充电器等附件;闻嘉则以生产电声器件、自动马达、微型马达为主营业务。
　　在全球经济不景气，大家都勒紧裤腰带的时候，张学政竟然有如此大手笔，不可不说是艺高人胆大。这个充满传奇故事的年轻人，在人生的低谷期、在不到3年的时间内做到如此大的规模，如果不是亲眼看见，没有任何人相信。
　　这个向世人证明自己能力后的传奇人物近来却频频曝光，一改过去低调的作风。就在去年，还没有几个人知道闻泰与张学政为何许人。他的成功是因为其不断进行的商业模式的创新。近日他又抛出两大具杀伤力的策略：客户下单后3日内交货;明年要推零售价100元的手机。
　　3日交货的动力来自于张学政的一套理论：“手机的差异化就是在外观上。”他说，“你的手机或者很多人的手机拆开来看，里面的器件基本上都一样，不一样的是什么?软件、壳子和按键，所以闻泰可以将很多器件做成标准化的东西，然后，配上自己的外壳和按键厂，当客户下单时，就开始生产壳子与按键，三日交货就能实现。”将手机主板及配件做成标准化的产品，按用户需求来搭配，这就是ODM的优势，品牌厂商如果没有量的支持是不敢这样做的，否则库存接着就来了。
　　售价100元的手机对业界来说，又是一大巨大的冲击，它需要将成本的控制做到极致。按张学政的说法，这个售价100元的手机为黑白屏带短信的手机，将来还可能增加GPS功能。“要做到100元的手机，除了控制PCBA的成本外，最主要的是控制外壳、电池、充电器以及屏的价格。”一个业界资深人士指出。
　　他指出，其实现在大家在手机的PCBA成本上相差已不会太大，最多一美元。而差距最大的是配件，控制成本主要是从配件上着手。比如有些品质低下、没有任何电路保护功能的充电器售价可低至4元，而正规的具有电路保护功能的充电器至少也要10元以上;劣质电池的价格也仅为5元，而正规电池的价格至少也要10元以上，最便宜的手机外壳也能做到仅4元。如果闻泰在推100元手机的同时，也能保证100元手机的质量就是对业界的巨大贡献了。
　　其实，以上三个不靠谱的数字，与张学政本身成功故事的“不靠谱”来比，仍是小巫见大巫 。

    来 源：昌旭的BLOG 作 者：孙昌旭