中国家居销售商联合会执行会长、盛家家居董事长曾震宇

    【搜房网家具频道】您好！曾总。非常感谢您接受我们的采访。
    【盛家家居 曾震宇】你好！
    【搜房网家具频道】盛家家居代理了中国不少知名家具品牌，贵企业的业绩基本上也能反应中国家具整体市场状况，您如何评价贵企业在2010年取得的成绩，对整个行业的发展有何看法？
    【盛家家居 曾震宇】2010年，家具销售总体态势不理想。我们企业的经营状况也不算理想，虽然销售额有所增长，但利润却大幅下降！随着房地产的发展、人民生活水平和收入的提升，总体的家具需求量有所上升。但是，家具企业的日子并不好过：第一，生产量和消费需求的提升速度赶不上大卖场的扩张速度，导致了企业销售利润低；第二，卖场密度大，单位面积产出低，家具销售企业实际上不盈利，也影响了销售商、工厂、制造企业的生产经营积极性。在2010年，我们的单位面积产出量下降了1/4以上，而卖场租金却上升了1/4以上。这两方此消彼长，使得家具销售商亏本面很大，赚钱面很少。当然，现在中国经济快速发展，人口也多，有一定刚性需求，但是由于房地产形势不明朗，大家对房地产处于观望状态，因此对家具销量的上升有一定的制约。
    【搜房网家具频道】2010年家具产业发展迅猛，截至9月底，规模以上企业实现生产总值3125.92亿元。搜房网也将于2011年正式成立搜房家具集团，隆重推出搜房家居网，对此您有何看法？
    【盛家家居 曾震宇】家具总的需求量每年都会有一定数量的上升，因而搜房网适时推出搜房家具网的决策是正确的。这里有两个层面。第一，百姓对家居文化生活越来越重视，搜房网可以通过作为主流媒体的优势，让百姓对家居文化生活关注度集中到搜房家具网来，这是非常高明的做法。第二，随着社会的进步，经济的提升，网络成为百姓的一种生活方式，是人们获取家居行情信息变化的重要渠道，将网络跟家居结合起来的做法绝对是正确的。但是，家居行业是一种体验经济，网络销售是虚拟经济，就世界范围来讲，目前这种销售模式还是有一定的困难。当然，我们家具销售商非常欢迎商业模式多样化，销售渠道多元化，其中也包括网络销售渠道。我觉得搜房网有这个实力，让销售商和客户共同去分享这一商业模式给行业带来的利益。我也希望搜房网致力于给广大消费者创造价值。
    【搜房网家具频道】2010年家具卖场扩张迅速，制造企业力量和销售企业力量均显薄弱，一些企业开始尝试独立店和互联网渠道（网购），作为经销商，您在家具企业的渠道开拓方面有何建议？
    【盛家家居 曾震宇】2010年对家具行业来讲并不是一个好的年头。卖场成本高涨、扩张速度快；家具销售利润却无法提升，经营很困难，导致商家信心不足，从而造成制造商的产量下降。目前，中国家具市场过分依赖大卖场的格局，使得这种销售形式太过单一。我们应该呼吁多样化的销售模式，广开销售渠道，增强品牌意识。从长远发展来看，中国家具企业应逐渐走出大卖场，开发独立店、社区店、网络店，甚至跟工厂、房地产合作参与成品房的配套等等。这样，由于对大卖场的依赖程度小了，供求关系发生了变化，大卖场的开发速度也一定会慢下来，由疯狂趋于理性。个人认为，总有一天，中国家具市场也会发展成像美国、欧洲那样的市场格局，逐步走向品牌运营模式，由商家自行拓展销售渠道，合作开发品牌运营系统，整个市场最终一定会走整合的路线。
    【搜房网家具频道】家具企业的高速发展吸引了风险投资家的瞩目，如敏华集团于香港上市实现资本翻倍，红星美凯龙、酷漫居等也吸引了大量风投，对于资本的进入您有何看法？
    【盛家家居 曾震宇】资本的进入，对于家具市场是迟早的事情，而且会越来越多。现在资本所关注的焦点就是企业的成长性和产业的规模和集群。事实上，伴随着房地产的发展，家具业成为了二十一世纪中国的十大热门产业之一。基金要是不关注这个家具产业，就是基金的失败。家居既是一个传统的行业，又是一个长青的产业，会吸引大量的基金注入。在不久的将来，私募股权基金进入到家具行业，必将大兴其道，像盛家家居（中国）连锁机构这样的公司，会首先得到基金的重视和青睐。事实上，现在也有很多基金在跟我们紧密接触，商谈合作。投资也是中国家具业将来做强做大的推力。对于敏华集团在香港上市盈利翻倍，这是意料当中的事情。因为敏华集团乘到了中国经济快速发展、中国家具文化广泛传播，百姓消费需求量提升的东风，得到IPO股民和基金的追捧。至于酷漫居，是动漫知识产权同家居文化的结合。把文化植入家居，这能不断满足人民不同层次的生活需求，是家居产业发展的一种方向。
    【搜房网家具频道】回望2010年，家具产业让您印象深刻的是哪件事？
    【盛家家居 曾震宇】2010年在家具行业当中最大的一件事情无疑是成立了中国家具销售商联合会，销售商从此有了自己的组织。上面采访提到的家具“经销商”三个字，须郑重更正，应为“销售商”而不是“经销商”，“经销商”只是“销售商”当中的一个类别。2009年9月，中国家具销售商联合会在上海隆重成立 ，并开始探索与追求中国家具的和谐共赢与可持续发展。经过3个月紧张的筹划，于阴历的2010年10月，阳历的2011年1月初，顺利举办了《中国家具销售商联合会第一次全国代表大会》暨《中国家具商业模式创新论坛》。这是一次成功的、历史性的大会，也是行业的盛会、更是划时代的大事件。整个行业从材料、设备供应——生产加工——销售环节——卖场物业平台，还有专业服务机构、家具媒体、家具物流等等都必须得到应有的尊重和价值体现。中国50万户家具销售商过去为家具行业的发展作出了伟大贡献，然而，他们却处在默默无闻的地位，如今他们终于有了自己的组织。中国家具销售商联合会的成立得到广大销售商的支持和拥护，全国各地销售商都为此精神振奋，并报以热烈的响应。
    【搜房网家具频道】2011年已至，您对新的一年有何期许？
    【盛家家居 曾震宇】2011年，我们满怀憧憬与喜悦。我们希望2011年中国家具行业能够得到和谐与可持续发展。随着我国房地产政策的明朗，市场逐步回暖，特别是安居房的建设，解决了很多人的居住问题。换句话说，他们对家居产品的需求会越来越多，这给做家具的广大同行业者提供了良好的发展机会。同时，我认为2011年家具市场面临整合，这既是机遇又是挑战。随着家具产业步入一个新时代，众多家具从业者开始重视家具商业发展的环节，也就是销售渠道的开拓、品牌的打造、经营管理系统的设立、团队的建设等。大小企业应重视设计研发、技术创新、商业模式变革等等，寻求可持续发展之道。
    【搜房网家具频道】最后希望您给搜房家具网的网友拜个早年，也为我们搜房家具网送上几句新寄语。
    【盛家家居 曾震宇】搜房家具网作为主流媒体，一直在吸引广大消费者的眼球，同时为家具行业做出了重大贡献。我代表广大销售商向搜房网表示感谢！最后我给网友们拜个早年，祝大家兔年快乐，精神抖擞；祝愿中国经济像兔子一样蹦蹦跳跳、朝气蓬勃，人民生活品味越来越高；祈祷世界和平，人民安居乐业！
    【搜房网家具频道】最非常感谢曾总的祝福。我代表搜房网和广大网友们向曾总拜个早年，预祝盛家家居2011年业绩更上一层楼。
    【盛家家居 曾震宇】谢谢！
    (盛家家居朱东尼、龙珠明对本文有贡献，特此感谢。)