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客商研究
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中国商人的地域性格
客家经济网   2012 年 1 月 31 日 23 时 42 分 8 秒  
来源: 渤海早报 冷成金   2009-1-14 23:49:13
    中国的商业经济直到宋朝才比较发达。宋之前的唐朝,都城长安到了点就要把商人清理出城外,关上城门,且不准向街开门窗。这些到了宋朝就都改变了,比如,连勾栏瓦肆都可以通宵营业,大有现代“商业经济”的影子。“三言二拍”里的商人性格,就已经和现在的公司人物比较接近了。
    但说到商人的地域特征,还是更晚的事。
    北方出皇帝,南方出文人。中国文化的地域特点明显,也就决定了商人的地域性和“商道”的地域性。北方宗法思想浓厚,商人严谨;南方相对宽松,商人灵动。
    比如晋商,就更多地倾向于儒家和官家。像乔家大院宫殿式的布局,富有中包含着对官位的推崇,他们希望通过经商的方式来“入世”。但晋商又不张扬,深宅大院建在不为人所知的穷乡僻壤,经营方式上不显山不露水。
    浙商是小农意识和近代商业意识的结合体,具有浓厚的“中国特色”。尽管宁波五口通商早,但是给外地人感觉是气魄有些狭隘,有一元钱,只想八毛钱的事。当然,控制风险的能力比较强。实际操作的精细在全国是第一流的,倒台的少。
    徽商则不同。安徽人历来重视扎实苦干,但又和浙商不一样。浙商的扎实苦干里体现着一种精明,而徽商的扎实苦干就比较笃实。比如,他们经营木材,顺江而下,挣的是一点一滴的血汗钱;在全国各地开设商铺,也是稳健经营。
    齐商又不同,感觉大气,他们经营的企业,创出了不少国际知名的品牌。战国时,田氏以“大斗出,小斗入”收买人心,气魄很大。山东的资源、人才、交通都不错,发展潜力大。
    湖南商人“和尚打伞,无法无天。”他们有一块钱,想的是一千元的事,比较浪漫,常常用诗人的方式办企业,思路开阔。
    广东这地方的传统文化保存得甚至比内地还好,是近代变法思想的发源地,和现在商业文明也比较对路。你帮广东人一个忙,他很快就会以一种很巧妙的方式回报你。他们不存感情负担,这和东北人形成强烈对比。东北人还没有形成规范、平和的商业心态和商业模式,其中少数等而下之的甚至会来点黑的,小品《卖车》和《卖拐》或许能说明点什么。
    上海是一个独立的商埠,和内地区别较大。它的巨大优势,是多年的商业积累形成了务实、开阔、较少束缚的特点。缺点是形而上的东西少,太趋利,结果往往是占小便宜吃大亏。
    四川商人在北京做大的很少,中等的也不多。四川商人似乎有一种“盆地意识”。“天下未乱蜀先乱,天下已平蜀未平”。当年红军长征为什么不留在四川,一定要到陕北?是因为陕北地势居高临下,站在那看中原沃土,插一根杠子就能长成一棵大树。
    当然,中国地域文化极其复杂,前面的叙述挂一漏万。如闽商中的客家商人的坚韧与执著,就极具特色。客家人既是最善保持民族传统的民系,大概也是中国人中最“世界化”的民系。其精神特质十分值得研究。
    虽然现在地域文化呈现出急剧“融合”的态势,但如果我们细心体味,还是可以看出很大的区别。一个地方的文艺类型认同很能表现地域文化,比如湖南并不是全国经济、文化最“发达”的地区,但湖南卫视定位在“快乐”,如果放在别的省份,恐怕大家就不容易接受。这大概是因为湘文化中善于出“新概念”的缘故。
    我是山东人,前几年回家过春节,曾被邀请参加一个市政府组织的企业规划座谈会。说到家乡的企业该怎么发展时,我开玩笑说:请湖南人来搞策划,请浙江人来搞管理。领导问:那我们山东人干什么?我说:出苦力!