深圳兆能源酒店供应股份有限公司董事长兼总经理郭方宁

　　采访中，郭方宁董事长总是一丝不苟，又条不紊地回答问题，思路清晰、有力。“人生是一段长长的阶梯，只有走好第一级阶梯，才能走下一个阶梯。”从一线销售员工到独立创业，郭方宁为当代大学生上了真实生动的一课——脚踏实地。
　　且看现今高楼林立，各类酒店层出不穷，竞相夺人眼球，但能在上世纪九十年代就预见到酒店业的发展，仍算惊人的见地。“说不上预见。我也有我的困惑。”郭方宁谦虚地说。他回忆，当时深圳罗湖、福田、南山、蛇口一带酒店并不多。但随着对行业发展理解的加深，他发现酒店业高风险、高回报，优胜劣汰，适者生存，酒店用品市场却稳中求进。全国范围来看，酒店也从一线城市发展到二、三线城市，层面慢慢铺开。酒店业正如早晨八九点钟的太阳冉冉升起，态势喜人。
　　1999年，深圳兆能源酒店供应股份有限公司成立，如今其供应产品的星级酒店逾千家，散布全国乃至国外，公司年销售额从2007年起就已经超过亿元。而从1996年受深圳沃尔玛会员店销售模式的启发，到1999年成立自己的公司，郭方宁的功夫可不止下到了这三年。
　　“想当初，别人喜欢我这个年轻人‘勤快肯干，努力做服务，甚至不计较拿钱的多少’。”郭方宁笑得很开心，有种不动声色的自信。自始至终，他一心服务客户，努力积累，看到酒店业一站式服务的需要，就拼命去整合资源，给公司打下了坚实的基础。公司刚刚创立的前半年，郭方宁一个人操持着整个公司大大小小的事务。马不停蹄跑酒店，虽然跑出了些认可，却也让他吃了不少闭门羹。不过，等到第二年，公司规模扩大了一倍，郭方宁也不再是单枪匹马闯市场，而是带领起自己的团队，再接再厉。
　　“正是受沃尔玛零售模式的启发才创办了自己的酒店一站式供应基地”，郭方宁说。但他并不为沃尔玛的模式所束缚，以自己的风格赢得了信任和市场。“其实做生意，做的是一个信赖，要让客户相信你才行。我们做酒店用品供应，先从服务入手，不过分计较价格。比如我会做到十件产品‘买一送九’的服务。这是一种做生意的态度和风格，为我成功的带来很多客户。”
　　然而这种模式虽然方便了客户，漂亮地解决了开店前酒店业主要东奔西跑的难题。但由于门槛低、容易模仿，在酒店用品采购行业争相效仿者较多。为此郭方宁谈到，兆能源十几年来成功做了很多家国际供应商的总代理，并希望未来能够成功兼并上下游企业，增强企业竞争优势。“沃尔玛提供的是自由购物的体验，我们要提供的是全年开放的展会体验。通过与客户充分沟通，听取诉求，了解了客户需求，我们就有了服务的方向，以及服务好客户的信心。”