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客家经济网 2011 年 9 月 19 日 21 时 44 分 22 秒 来源: 江苏商报 2010-10-15 0:04:00 |
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投资者对商业计划书的基本要求集中在四个方面：商业模式、管理团队、市场空间和竞争态势，这是创业者必须高度关注的关键要求。 创办企业的第一要素就是设计商业计划书，好的商业计划书才能得到产业投资和风险投资公司的青睐。投资者对商业计划书的基本要求集中在四个方面：商业模式、管理团队、市场空间和竞争态势，这是创业者必须高度关注的关键要求。 1.独到的商业模式 当今企业的竞争已经从产业层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是能创造好的企业价值。独到的商业模式必须紧贴市场，以客户为本，满足需求，特别是个性化需求和提供整体解决方案，为客户创造独到的价值。只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业收益。 2.互补的管理团队 企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定企业的竞争力。决定管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而应是多元的、互补的。在团队成员中既要有不同专业的人员，如有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员，又要有不同性格的人员，如有善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公关的。而最为重要的是团队的带头人必须具备比较全面的素质，能带领一班人发挥整体能力的帅才。投资者投入，优秀的管理团队是投资者决定性选择。 3.可拓展的市场空间 市场是企业的根本，市场空间的大小，决定企业的发展空间和可持续经营。创业项目的市场必须具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，还可以从本行市场向相关行业市场拓展。总之，市场的可拓展性对企业的发展至关重要。 4.有壁垒的竞争态势 市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源，还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。 钱志新（南京大学教授、博士生导师，原江苏省发展和改革委员会主任） |
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