上海社会科学院教授 丘 峰

 
    丘峰，男,1941 年生，广东省梅州市梅江区人。著名的散文家，文艺评论家。1961年考入上海复旦大学中文系。曾任上海文艺出版社、广东花城杂志社负责人，上海司法局、劳改局处长，上海市政协常委、作家、研究员，上海社会科学院文学研究所教授，梅州知识分子联谊会会长，梅州市首批发展战略顾问。散文《月色下的周庄》获得全国优秀散文奖。
　　张弼士是名副其实的“世界华商第一人”。他的一生是创造的一生，是进行激烈商战的一生，是书写伟大华人传奇的一生。今天，研究总结张弼士的创造与奋斗精神，对于处于“地球村”时代的中国，尤其是分布世界各地的华商来说，有着深刻的现实意义。
　　一，风云际会：欧亚大陆交错碰撞与创造的商机。

    张弼士的成功决不仅仅是张弼士的个人现象，而是有国际、国内社会的外部条件与张弼士本人独特的人格魅力使然。回顾一下张弼士所处的时代与张弼士事业的发展，就不难看出，是当时的时势造英雄，也是英雄造时势。欧美国家从“蒸汽时代”跨入“钢铁时代”，再到“电气时代”，社会不断进步，张弼士也从欧美的发展经验中看到，社会要进步，国家要发展，确实“非经商不能昌业”、“无商不富”的道理。他的机智之处在于，趁欧美列强的强民富国与亚洲各国力求生产发展的机遇中，找到突破口，抢得商机。
　　二，锋芒初试：在捕捉机遇中挖掘富矿。

    张弼士经商的高明之处在于：首先站在时代的制高点，根据当时当地的情况，认真观察分析社会发展情状，寻找机会和发现机会，紧紧把握机遇，果断出击，抢得先机，使自己立于不败之地。在巴达维亚，张弼士瞄准了洋人对洋酒等的急切需求，开设了一家专营各国著名酒类的商行，很快抢夺了市场；取得了巴城酒税和典当捐务的承办权，承办了新加坡的典当业务；向荷兰殖民政府承包了荷属东印度一些岛屿的鸦片烟税，垄断了新加坡两个地区的鸦片专卖权，很快变成巴达维亚的大富商。张弼士成功挖得与外国人做生意的第一桶金后，目光投向更远，一方面极力维护既得利益，另一方面是跟欧美高层人士建立更加密切的人际关系，准备营造商业王国。
　　三，多元经营：在激烈竞争中立于不败之地。

    张弼士的发展不仅在于善于捕捉商机，还善于在纷繁复杂的国际社会关系以及所在国的华侨与本土人事关系中周旋，建立良好的人脉关系，成为商业王国资本运作的基石。同时，他也认识到，要为当地开发做好工作，使当地民众也能分享利益，他的商业王国才会巩固。于是，张弼士把目光投向了印尼农村垦殖开发，并决定从贸易、税收、种植等领域扩展到矿业，购买矿山，获得更丰厚的利润。在张弼士看来，商机永远无处不在：当他发现从中国到印尼的淘金者需要把钱汇回国内时，他在印尼开设日里银行，专门办理华侨储兑和侨汇业务；当他发现华侨、华人以及一些在印尼的欧美人士发达后，他首先在印尼的棉兰和马来西亚槟榔屿风景优美的海滩大兴土木，兴建了大量中西合璧的高档别墅，把印尼房地产推向一个高潮；当他看到当时东南亚各国城乡医疗欠缺，他又建立了一个联系海内外药材的批发网络，几乎垄断和沟通了海内外的药材市场；当他认识到个人的力量是有限的，他把个体经营理念转化成个体型与复合型相结合的两种经营方式。
　　张弼士的过人之处在于，他始终用国际视野，站在时代的制高点，敢为天下先，创造出自己巨大的商业王国。
　　四，南征北战：“商战”的基石与人才意识。

    在张弼士看来，中华民族要立足于世界民族之林，就一定要有自我意识和危机意识，要发展教育，培养各种人才，应该在海外提倡华文教育，提高华侨子弟的民族意识和文化水平。1905年，作为清廷商部尚书的张弼士奉旨回到南洋，筹备成立中华总商会，并斥资兴办学校，被誉为“在南洋最先肯牺牲无数金钱办学校的，要推张弼士第一人。”在张弼士的带动下，新加坡、马来西亚两地相继兴办了八所华文学校，不少客家侨领纷纷支持所在国和国内教育事业。
　　五，自强自立：张弼士对欧美诸强商战策略。

    强烈的爱国爱乡、为国家民族争光意识是张弼士的精神支柱，也是他的人生信条，始终贯穿在商战过程中。他的商战策略大致有如下几点：一是官商互利，亦官亦商，官商双赢的快捷经营模式；二是“来而不往非礼也”，面对强敌采取强硬出击策略；三是“兴商获利之道”，自强自立，自建融资渠道；四是“实业兴邦”，“有工以翼”商战理论的认同与实践；五是“品牌战略”，商战立于不败之地之本。