| 晋江：财富三十年 |
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客家经济网 2012 年 2 月 17 日 20 时 46 分 4 秒 来源: 中国经营网 作者：姜蓉 2008-12-15 22:32:37 |
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城市记忆：晋江 年份典藏：1993年 晋江模式，被理论界誉为中国农村经济发展四大模式之一（苏南模式、温州模式、珠江模式、晋江模式），是一种县域经济发展模式。其最初内涵，被概括为“以联户集资的股份合作制为主要形式，以侨资为依托，以市场为导向，以国产小洋货为特征，以外向型经济为目标的农村经济发展形式”。后来，有专家将其总结为“以市场经济、外向型经济、股份合作制为主，多种经济成分共同发展的经济发展道路”。1993年之后，晋江市一直名列福建经济实力“十强”县（市）之首，被称为福建省最富裕的县。 “爱拼才会赢”，这几乎成为融入闽南人血肉中的一个天条，也是30年来，晋江这个城市恪守的一种法则。 30年弹指一挥间， 从一个默默无闻的贫困农业县，变成了如今世界闻名的鞋都。 一个保守的城市？一个开放的城市？一个爱模仿的城市？一个爱学习的城市？无论如何，在这个城市上空永远充斥着成功欲望。 草根创业 晋江的土地很贫瘠，大部分是低产的丘陵红壤地和滨海沙质地、盐碱地。但是晋江又是有名的侨乡，几乎每家每户多多少少有点海外关系。那时候，海外华侨将钱汇进来，而闲置的房子和闲置人员加上摆脱贫困的决心构成了当时加工业兴起的基本条件。 30年前，政策尚未真正放开，还没人敢大张旗鼓地做买卖。晋江英林镇洪肇明将自行车后面绑一个大木箱，上面放着木锯、木头，自己假扮成木匠。箱子里则放着做好的衣服，拿到石狮卖掉赚钱，再买布回来继续做。没有裁床，就将家里的门板拆下来当裁床。 30年前，那个驮着大木箱披星戴月的身影折射出的，正是晋江人为了梦想拼搏的缩影。 1980年8月，晋江县委出台了《关于加快发展多种经营和社队企业的若干规定》，明确宣布允许农民集资办企业。老共产党员洪肇明到石狮买下四匹布，开始做服装加工业务，正式进入了服装加工行业。1984年5月，洪肇明开始招聘工人到自己家里做服装，办起了他的第一家企业——佳丽服装厂。1986年，洪肇明创办了“劲霸”公司，从此开始“劲霸”茄克的品牌之旅。 1983年底，农民联户集资企业的首创地陈埭镇，成为福建省第一个亿元乡。 “晋江频道” 1987年夏天，一个17岁的少年拿了1500元钱，与朋友一起创办了三兴鞋业工艺厂，也就是在陈埭镇的一条小河边搭起一个小棚子，每天生产十几双拖鞋。这个人就是今天特步品牌的掌门人丁水波。 1987年，也是一个16岁少年用攒下来的1万块钱在镇上挑了600鞋，来到北京，在王府井租了一个柜台开始了卖鞋生涯。这个人就是安踏（中国）有限公司董事局主席丁志忠。 1986年，高中毕业，面对做公务员、偷渡去澳门、创业三种选择。一个少年选择了后者。先在鞋厂里打工，学会技术后自己出来做，一天做5双鞋。一个月赚360元钱。这个人就是国辉鞋材掌门人丁国斯。 1988年，5年前落户陈埭镇的耐克工厂突然搬走，而想要给耐克做配套的工厂厂房已经建好。无奈之下只好自己做品牌。这就是今天匹克品牌前任老总许景南做出的决定。 1992年，小平南巡讲话之后，晋江撤县设市，晋江人更是放开手脚，敢作敢为的精神再次彰显。 也就是在这个时候，晋江的鞋商们开始不甘于为“国外订单”这“五斗米”而碌碌终日。他们有着更大的梦想，第一个实践者就是丁志忠。营销出身丁志忠深谙“渠道为王”的铁律。打造自己的品牌，建立自己的渠道，成为丁志忠从北京回到晋江之后想做的第一件事。 经过不停的学习，丁志忠发现，阿迪达斯、耐克都是通过体育明星代言而推广品牌。1998年，安踏与孔令辉结缘，代言费80万元，这对于安踏来说是一笔不小的投入。1999年起，以孔令辉为代言人的电视广告出现在CCTV－5上。这一年安踏为CCTV－5支付广告费300万元。当时安踏一条生产线的利润只有100万元。这个广告费几乎是个赌注。 但丁志忠赌赢了，2000年悉尼奥运会。随着孔令辉获得冠军，安踏“我选择，我喜欢”广告词也迅速传遍神州大地。这个品牌也被中国人记住了。而在悉尼奥运会投入了一年利润的安踏也通过这一体盛事赢得了百倍的回报。 晋江企业的“造牌”积极性像火山一样地喷发出来，纷纷投入巨资，请名人、明星为自己的企业做代言人，在各类媒体上做广告，宣传自己的产品和品牌。仅4年多，晋江企业在央视和地方电视投放广告费高达45亿元，以至CCTV-5被人称为“晋江频道”。走在晋江的大街小巷，随处可见明星广告牌。 晋江创造 实际上“晋江模式”并非完美无缺。多数民营企业仍面临三大软肋：家族式经营、科技竞争力较弱和缺乏品牌保护意识。民营企业家族式经营最大特点就是生产、管理和财务家庭化。 正如从代工到造牌的改变一样，晋江又面临着再一次的嬗变。当“牌”造起来之后。品牌开始细分定位。 于是，在英林镇一路之隔，一奶同胞创立的两家服装企业，劲霸主打茄克品类，而柒牌则定位中华立领。还有比如七匹狼主打休闲品类，而利郎则主攻商务男装。 如果说产品的重新定位是一种外部的细分之变，那么企业内部的革命才是驱动企业长远发展的内动力。站在了一个新台阶上，晋江企业开始从三个方面展开变革，那就是技术、股权和资本。 2005年，安踏创建了其国内领先的“运动科学实验室”，连火箭球星史蒂夫•弗朗西斯和路易斯•斯科拉，都被这个实验室的研发篮球鞋的过程所折服。 而推动企业管理升级的一个有效手段就是上市。随着恒安、浔兴、七匹狼、安踏相继上市所带动的示范效应。从2007年开始，一个规模空前的企业上市潮在晋江上演。 晋江创造演绎出的新版晋江模式又在产生新一轮的“蝴蝶效应”。这个城市也在向世界证明着它不断拼搏、不断变革的决心。 |
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