编者按 资本最是喜欢热闹的，哪里市场活跃，它就往哪“挤”。９年前，随着信地置业（合肥）有限公司成为合肥新站综合开发实验区内第一个敢吃“螃蟹”的投资者，９年后，“信地人”硬是在这块当初“不毛之地”上将安徽大市场运作成如今该区一道亮丽的风景线！至此，新站开发区成为众多商业地产开发商必争的风水宝地，上海七浦来了，白马服装城加入了，中绿服装城也是开业在即……“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”！在商业地产开发商纷至沓进新站开发区之际，本报记者走进了当初敢为天下先的信地置业（合肥）有限公司开发建设的安徽大市场，去认识他们、了解他们，或许给正在建设中的商业地产些许的启示。
    ９年走出成功之路
    如今，当我们走进安徽大市场，那高大雄伟的门楼，宽敞便捷的区间通道，徽派与欧式结合的现代化建筑，以及点缀其间的建筑小品、绿地草坪、园艺喷泉、长廊闲亭，这豪华、尊贵、气派、典雅，融入这人流车流，商海财潮之中，成为省会城市——合肥市一道亮丽的风景时，无不让你叹为观止，流连忘返……成功总是伴着一路的辛苦、和着一路的汗水！成功总是胆略和智慧的结晶！
    ９年的时间里，“信地人”在没有从安徽银行贷款一分钱的情况下，独家投资４亿元，将安徽大市场建成一个占地２５０亩、建筑面积达２０万平方米、年交易额逐年增长的国家级特大型专业批发市场；９年的时间里，“信地人”第一次将大通道、多组团、小框架、单铺面、具有徽派特色和欧式建筑风格结合的市场引入安徽，从“概念”到“理念”全面诠释现代人的市场品位，开创了安徽物流业和现代市场建设的先河；９年的时间里，“信地人”以“专业启动、凝聚人气、孕育市气”的经营战略，与生产商共存，与经销商共荣的经营理念，形成了以“电子电器为龙头，书刊批发、塑料铝制品为两翼，布料、针纺、服装鞋帽为重点”的引领、影响、辐射周边地区的大市场结构布局；９年的时间里，“信地人”勇于创新，在安徽物流业和市场建设上写下了一个又一个“第一”：第一个全框架、联体商铺、开放式的大型批发市场；第一个向社会公开承诺服务、主动打假的大型批发市场；安徽最大的家电批发市场；安徽唯一的二级书刊批发市场；安徽最大的精品鞋类批发市场?安徽最火爆的塑铝制品批发市场……

    客户赚了钱开发商才能赚钱
    “凡是经营房地产的开发商，无不重视‘卖点’和‘买点’。但我认为，开发商首先要重视‘买点’，因为‘买点’的主体是消费者，而‘卖点’的主体是开发商。假如开发商一味追求‘卖点’，对自己的项目在进行一番炒作后让消费者在瞬间接受，这将导致项目产品的表面化，这是开发商对项目以及产品缺乏深层次研究的表现，最终会误导消费者，会将消费者推入一个美丽的陷阱中。而‘买点’是开发商站在消费者的角度考虑项目是否对经营者、消费者实用，是否能够承受长时间的回报。无论是‘买点’还是‘卖点’，作为开发商必须实实在在为客户真正提供好的项目，好的产品。对客户负责，就是对自己负责。让客户赚钱，自己才能赚钱。”这是记者就“开发商如何做好商业地产项目”的采访时，信地公司董事长吴图平先生对目前新站开发区如火如荼的商业地产项目开发建设的一番忠言。
    １９９５年１２月底，安徽大市场正式动工。在之后不到２０个月的时间里，其首期工程占地１５０亩、建筑面积１０万平方米的商铺，就以精良的建筑品质、合理的商铺结构、匠心独具的市场运作脱颖而出，吸引了合肥周边甚至江浙一带的经商户纷至沓来，很快８５％的铺面被抢购一空。
    安徽大市场首期的成功开发建设和销售，激起了安徽市场建设的新一轮热潮，合肥及其周边各地市场建设如雨后春笋，“僧多粥少”的现实分流了客户，分流了购买力，再加上当初新站开发区建设因大气候的影响，基础设施没有如期迅速推进，当初最有利于该市场发展的因素成为此时最不利的因素。
    作为开发商和投资商的信地置业当时完全可以见好就收，但他们没有这样做，赚钱赢利已不是他们成功的标准，责任与诚信才是他们最高的准则。用吴图平的话来说，商人最重要的是讲究信义，如果仅图眼前的利益是不可能大有作为的。如果客户买了商铺，生意做不起来，作为开发商将难以面对。市场发展再大，别人不赚钱是留不住人的，留不住经营者，市场终究是个空壳。安徽大市场要成为大“卖场”和“买场”，就是要让经营者进得来，留得住，要让大市场所经营的国内外商品能买得到、卖得掉。于是，吴图平和安徽大市场的建设者，迅速调整市场发展的方向和经营管理思路，把发展的目光放在市场竞争激烈的家电业、出版业、百货业、针纺业等行业上，把发展的重点放在专业的深度与广度上，在大市场的培育和建设上，在打造品牌和优质服务上下工夫。如今，安徽大市场成为名副其实的“卖全国产品、买全国产品”的大“卖场”和大“买场”。
    安徽大市场，从“买点”与“卖点”的观点提出，到“买场”和“卖场”的形成，到以“专业启动、凝聚人气、孕育市气”，“与生产商共存，与经销商共荣”的“双赢”经营理念的构建，无不显示出“信地人”按照市场经济最基本的原则办事，正确处理好长期与短期利益的关系，让大市场的每个专业行当都充满商机，对每位经营者和消费者负责精神。这，难道不是我们所有开发商应遵循的市场规律？！