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崛起：信地的成功姿势（多图）

客家经济网 2012 年 4 月 15 日 18 时 57 分 39 秒　
来源: 江淮晨报特约撰文红杏 2006-6-27 23:12:00

    解读信地•发展篇
    信地的英文是“BESTSBET GROUP”，是香港信地集团的名称，“BESTSBET”其意思是处在最佳的状态，打造最好的作品，进一步引申为竭尽全力，勇于拼搏，积极进取。
    “著名物理学家阿基米德说，给我一个支点我可以撬动地球。”同样，撬动安徽大市场的支点在哪里呢？
    清晨，对合肥这座古老的城市来说，最早醒来的，要算是信地•安徽大市场（下称安徽大市场）了。太阳照在这片庞大的建筑群上，泛着黄金般的光芒，一个个铺面的门次第打开，人们从四面八方朝这里赶来，于是，这里便沸腾起来了。
    安徽大市场坐落在合肥市的东北角，作为合肥市这座现代化城市的重要组成部分，市场外，宽阔的马路四通八达，车水马龙，交通便捷，处处都呈现着兴盛之气。门楼上，安徽大市场几个雄伟的金黄色大字，每天向外扩散着巨大的商业信息，从气派的大门走进去，这是一个全框架、联体商铺、开放式的大型批发市场，一条条通道在市场内延伸着，就像一条条脉搏在身体内向四处扩散着搏动着，一幢幢门面楼房，鳞次栉比的商家店面，商品丰富，陈列整齐，电子城、书刊城、日用名品城、精品鞋城、品牌广场等各具特色的商品经营点，五彩缤纷，一派繁荣景象。
    穿过熙熙攘攘、人潮涌动的商铺，在市场的一隅便看到了“信地置业（合肥）公司”的名字。在以蓝白为主色调的公司办公大厅里，绿色宽叶植物在窗明几净的空间里散发着勃勃的生机，一台电脑闪动着一组组数字，处处显示了专业化、现代化的房产开发与物业管理水平。
    可是，有谁想到１１年前，当香港信地集团董事长吴图平站在这儿时，看到的是一片怎样的情景？
    起步：那一番漂亮的逆风飞扬
    １９９５年，对于香港信地集团董事长吴图平来说，可谓是不同一般。这一年，这位在南国成长起来的企业家，注定要与地处内陆的合肥结缘。
    由于生意上的原因，那年吴图平先生来到了合肥，经过一番考察，他感受到了这块土地上即将迸发的经济大潮，但他同时也发现，在这个位居皖中的城市里，却没有一个集商家经营与物流扩散于一体的大型市场，而这种市场在南方城市已如雨后春笋般地崛起，于是，他决定在合肥投资建设一个大市场。
    吴图平先生看中的是位于合肥市东北角新站区的这块土地。当时，这里是一片农田，水洼处处，没有一条水泥道路，低处有几口不大的池塘，像破碎的镜子散落在土地上，有的抛荒地上，长着长长的蒿草，不远处坐落着几个村庄，大多是低矮的瓦房，即使有几座小楼在树丛中，也显得十分的陈旧，身后不远处就是城市，那里高楼林立，车水马龙的声音清脆地传来，使人备感眼前的荒凉。
    吴图平要在这个当时人气荒凉的地方建一座大市场？这引起了许多人的怀疑，当时，大家关注的焦点都在合肥南边和西边的土地，那里寸土寸金，是每个外来投资的商人所必争的。
    吴图平这么多年来的商场奔波，他见惯了都市的高楼大厦和车水马龙，但作为一个成功的商家，他需要的是远见卓识，需要的是独具一双慧眼，从无中发现有，从眼前看到未来。作为信地的创始人之一、如今已是不惑之年的香港信地集团董事长吴图平，早在１９８５年就在祖国大陆创办公司，随着创业艰辛和事业发展，他和他的集团通过独资、合资、参股等形式，多领域涉入，多元化经营，形成了集房地产、对外贸易、高新技术产业等于一体的综合性企业集团——信地集团。
    信地的英文是“ＢＥＳＴＳＢＥＴＧＲＯＵＰ”，是香港信地集团的名称，“ＢＥＳＴＳＢＥＴ”其意思是处在最佳的状态，打造最好的作品，进一步引申为竭尽全力，勇于拼搏，积极进取。在香港信地集团的宣传画册中，对“信地”作出这样的释义：以诚信为天，以踏实坚毅为地，方可在瞬息万变的市场经济中大道直行，是谓“信地”。信地集团目前在国内投资近２０亿元，取得了良好的社会效益和经济效益。近年来，信地集团形成了“信威”、“信宇”、“信裕”等一系列分布祖国东西南北区域的产业格局。这其中，安徽大市场就是吴图平投资祖国大陆的实业中最为得意之笔，也是他付出心血最多的倾力之作。
    吴图平果断地圈定下新站区这块土地。事实上，他不是一个感情用事的人。他说，我们选择合肥新站建大市场，一是合肥周边没有现代化大型批发市场，市场建设相对空缺；二是合肥高新区、经济技术开发区都离市区较远，没有市场氛围和人气，而新站区靠近新火车站和汽车站，人流量大，是孕育市场的好地方。三是新站区是合肥改革试验区，有众多的优惠政策和条件。尽管当时基础设施还不尽如人意，但要从发展的角度来看，是有回报的，是很有发展潜力的。
    １９９５年１２月，在一个寒冷的日子里，安徽大市场破土动工了，随着第一阵隆隆的机器声响起，这块沉寂多年的土地，终于再也不平静了。
    一年多后，在这片在一片杂草丛生、冷清荒凉的土地上，一片崭新楼群开始诞生了，这就是当年安徽大市场首期工程。
    安徽大市场一诞生，就在敏感的商人圈中传播开了，吸引了合肥周边甚至江浙一带的经商户们，大市场的办公室里的接待人员每天都要接待数批前来考察的人们，很快安徽大市场首期工程就以建筑品质优良，商铺结构合理，匠心独具的市场运作，脱颖而出８５％的铺面很快被订购一空。
    运营：寻找那一个最佳支点
    安徽大市场的成功销售，以及项目运作过程中所显现出来的经验与智慧，迅速被尚处在启动期的安徽各地市场建设项目吸收与借鉴，并加以发挥，激起了安徽市场建设的新一轮热潮。
    作为开发商吴图平当时完全可以见好就收，完全可以将未售出或即将售出的铺面抵押给银行，获得一笔丰厚的贷款。但他没有这么做，赚钱赢利已不是他的成功标准，责任与诚信才是他最高准则。在人们眼中，依场建市，是理所当然的发展规律，无场建市，是难以逾越的发展规则。
    吴图平说，“作为一个商人最重要的是讲究信用与信义，如果仅图眼前的利益，是不可能大有作为的。如果客户买了商铺，生意做不起来，作为开发商将难以面对。市场哪怕发展再大，别人不赚钱，是留不住的，市场终究还是个空壳。安徽大市场要成为大‘卖场’和‘买场’，就是让经营者进得来，留得住，能在这里发大财。就要让国内外商品，在这里能买得到，能卖得掉。”
    一个大的理念也在吴图平的心中同时诞生，他要将安徽大市场与传统的市场经营区分开来，要将大通道、多组团、小框架、单铺面、具有徽派特色和欧式建筑风格结合的市场引入安徽，提出数字大市场、物流大市场的创新性经营理念，从物流、仓储、平台展示、品牌推广等全方位为品牌经营商户全程服务。从“概念”到“理念”全面诠释现代人的市场品位。今天的安徽大市场已经成为雄踞江淮，辐射华东，影响国内外的特大型商贸城，开创了安徽物流业和现代市场建设的先河。
    安徽大市场建起来了，但有了楼房并不是就有了市场，如何让自己的理念在实践中得到实现，这是摆在吴图平面前的又一重大难题。
    著名物理学家阿基米德说，给我一个支点我可以撬动地球。同样，撬动安徽大市场的支点在哪里呢？吴图平也在苦苦寻找着。
    开业之初，市场开始呈现出低谷的形势，安徽大市场也遭遇过门庭冷落的艰难。为聚敛人气，吸引商家入驻，公司为商家提供多项优惠政策。开业初始，公司以优价反租铺面，以低价出租给新进驻的家电经销商，一反一正，每年为此补贴３００万元；此外，公司每年减免商家房租、物业管理费用以及营销推广费用累计高达千万元之巨。
    开业之初，信地人通过市场调研，把发展的目光放在市场竞争异常激烈的家电业上，于是，先从家电专业市场培育入手，南上北下与各家电“大鳄”谈判招商，很快被一些家电商看中，他们纷纷入驻安徽大市场了，有的厂家还在安徽大市场设立办事处和分公司，如全国名牌家电企业熊猫电器、德赛集团、厦新电子、柏帝电器、广东先驱、上海申花、南通桑普、中山波斯顿、浙江００１集团、深圳联创、上广电数码科技等几十家企业，很快形成了安徽大市场独具特色的家电广场。
    有了家电广场的龙头，信地人一鼓作气，紧接着又在安徽大市场内建起了全省最大的二级书刊批发市场，近百家书刊经营户落户市场内，经营了全国４００家出版社十几个大类、近五万种书刊。书刊市场成为安徽省最大的书刊批发市场，成为安徽省及合肥市精神文明建设的一个窗口。
    接着，服装批发市场、精品鞋城、名牌广场也相继开业，来自省内芜湖、淮南、阜阳等地的品牌服装、鞋类经销商蜂拥而至，皮尔•卡丹、卡迪乐、宾度、富贵鸟、金盾、乔丹、李宁、美国骆驼等国内外名牌争抢入驻，近５００个铺面的服装鞋帽批发市场，填补了安徽无大型服装鞋帽专业批发市场的空白。
    这样，安徽大市场的商业经营势如破竹般地红火起来。塑铝制品、服装鞋帽、针纺布料、窗帘布艺、床上用品、日用百货、洗涤化妆、文体用品等七大相关专业顺利入场经营，逐步形成了以“电器鞋类为龙头，书刊批发、服装针纺、塑铝百货为重点”的市场经营格局。
    追求：打造一个迷人的“城市核心”
    安徽大市场开始呈现出崛起的迷人魅力，同时也给社会带来了丰厚的回馈。
    如今市场经营户达３０００多户，这其中来自全国各地的经营户就占３０％以上。直接就业人口达１．５万人。
    安徽大市场的成功运营，也带动了其他产业链的形成，如餐饮、娱乐、金融、邮政、法律、公证、审计、会计、医疗、仓储、货运等，为社会承担了很大的负担，为社会稳定作出了突出贡献。
    据一家专业机构提供的一组数据显示，目前大市场周边有５０多家托运公司，平均每天运输货物达上百吨；像西湖蓝宝大酒店这样的高档酒店，其中１／３的消费者来自大市场；类似蓝帆海岸这样的休闲场所，消费群体中有１／３是大市场的经营者；而橘郡万绿园等周边的新建小区，１／３的房子是大市场人买下的……因此，《合肥晚报》（２００４年１２月）称“安徽大市场成为区域‘经济引擎’”。
    市场建起来了，就有了南来北往的货物运输，在安徽大市场内，商家经营的各种商品达２０万种以上，在家电名牌广场中，几乎全国所有品牌家电都在大市场有经销商、分销商，商品有效辐射区域达华东地区五省一市；为了适应市场发展，安徽大市场建成了四通八达的物流网络，市场周边设立的数十家托运公司，每天有发往省内外固定运输专线近５０条，日车流量达２００多辆，平均日运输货物达上百吨。为方便客户到安徽大市场，在合肥市有关部门的支持下，先后开通了多条公交线路，让四面八方的客商无不到此乐不思彼，买卖兴隆。人流、物流的畅通，使资金流、信息流也带动起来。在这个原先没有市场没有道路的土地上，一个年交易额数十亿元的国家级特大型专业批发市场呈现在人们的面前，安徽大市场的崛起，被业内人士称为神奇，安徽大市场的成功模式也被其他商家所借鉴。
    时间进入２００６年，合肥面临着城市继续升级发展的重大时代命题。面对时代赋予的机遇，信地人不会睡在既有的成绩上停滞不前，他们又开始启动安徽大市场二期工程建设。据介绍，安徽大市场二期中心区域将结合城市发展规划，打造该区域的“城市核心”。在安徽大市场二期项目中，各种各具特色的主题店、卖场集群、休闲中心、品牌街、酒店公寓将交相辉映，将寓娱乐于销售，向人们推销商品的同时，展示与国际接轨的各种时尚生活方式，建成后，一个以“体验式消费”为核心的庞大的城市商业综合体将会惊现在安徽，闪耀在合肥这片沸腾的热土上。

信地人的又一巨作，即将呈现在安徽人的眼前。

当年，安徽大市场的奠基给安徽人带来了欣喜。