——广州瑞华房地产开发有限公司总经理卓定华和他的南国花园

  广州瑞华房地产开发有限公司总经理卓定华

    当历史的车轮刚驶入2000年，广州市政府实施三年一中变之际，一座耀眼的城中之园——南国花园悄然在珠江新城崛起。3月18日，南国花园以内部认购形式推出短短3天，成交一个多亿，令行内震惊！在福利分房“末班车”刚开走，广州楼市由热转冷时，缘何有这样的罕见场面呢？带着疑惑，笔者走访了南国花园的开发商广州瑞华房地产开发有限公司总经理卓定华先生。
    捷足先登有眼光
    敢做敢为凭实力
    卓定华属于典型的客家人，坚韧、执着，凭借投资伙伴广东证券的雄厚实力，卓定华完全有更大的选择空间，可他选中的却是极具发展潜力的珠江新城，用他自己的话说：“我看好她的前景。”他认为做任何事都不能只看眼前，尤其是房地产这种高投入项目。
    珠江新城作为广州市政府实施开发的最大土地项目，其未来城市中心的地位早在1985年国务院批准的“广州市2010年城市发展远景规划”中已得到确认，她总体规划标准高，基础设施投入大，环境绿化、美化，是广州中心区最具潜质的商贸、金融、行政、信息和高级住宅规划区。
    那时，在广州房地产界，瑞华房地产开发公司还名不见经传；珠江新城，当像广州城建集团和香港新世界这样的巨擘都还在观望，南国花园工地却已吊塔林立，机声轰鸣，热闹非凡；先是18个班规模的配套小学落成，继而14幢梯级排列的高层楼宇以及会所、中学、幼儿园同步建设，总建筑面积超过30万平方米。此等大手笔亦是广州地产界罕有之作。
    与此同时，在珠江新城6．6平方公里规划区里，广州市政府也正加紧进行道路、桥涵、管网、电力及园林等建设。临江大道、花城大道、金穗路、华夏路、马场路等一批主干道建成并接驳到市区干道；由南国花园独家享有的占地近5万平方米的临江城市公园已具雏形，珠江北岸悠长、美丽的“情人路”刚好经过南国花园门口；占地28．3公顷的珠江公园也在西北端加紧建设……仅此，市政府投入了上百亿元的资金，今年还将再投入12亿元。政府的投入力度印证了卓定华卓尔不凡的眼光，也进一步增强了他建好南国花园的信心。目前，珠江新城有30多个项目相继开工，那繁忙热闹的景象让走在前面的卓定华倍感自豪。
    建南国第一花园
    创未来生活模式
    逐步成熟的广州房地产市场，使发展商对住宅的理解经历了由“房子———家———生活方式”的转变。卓定华从事房地产开发的时间不长，但他没有重复别人走过的老路，他要建立一种现代都市人的生活方式。于是，他投入1100万元进行南国花园3万多平方米的小区园林绿化，小区半数占地遍布亭台轩榭、小径、池水及树木花草。让未来生活模式在南国花园得以率先体现，他要把南国建成广州第一花园。
    广州瑞华房地产开发有限公司有一个具体现实的目标，他们把唯一获得建设部“三A住宅小区”称号的深圳东海花园作为学习榜样，立志把南国花园建成广州的“三A小区”。他们强调小区的“绿、静、美”，强调配套设施的“全、高、精”，他要让置业者入住南国花园有一种身份的象征。他投入1300多万元做小区智能化系统，建一个集商务、信息、家居办公、证券交易、物业管理于一体的高速网络平台，让每一个住户都能享受安全、方便、准确的智能化家居服务，通过网络平台进行家庭办公，接受远程教育，实施证券股票交易，将广东证券合作的优势体现在南国花园，大户室专线直接接驳到住户家中，使南国花园的业主在家中做到股票即时交易，真正实现“大户室就在家里”……尽情享受高科技带给人们的全新生活乐趣；他又投入8000万元，建起面积超过15000平方米的9层室内会所，把“运动、动感、美食、未来、健康、商务”这6大主题全方位融入，让住户每天都生活得十分精彩。
    以孩子为本的计划在卓定华的心里早已初具轮廓，甚至在南国花园动工之前，他已有自己的一套经营思想：好楼盘少不了好学校。南国花园的居室设计，最小面积为107平方米，最大为300多平方米，超过150平方米以上的单位超过60％，在珠江新城购买超过150平方米以上的业主大部分都是事业成功的人士，这些成功人士都比较注重培养下一代，要住名宅，要上名校，要找名师。为此他很早就与广东教育最高学府———华南师范大学接洽，并达成初步合作意向。经有关部门批准，华师大加盟南国花园，建立从幼儿园、小学、初中到高中一条龙教育体系，幼儿园用全英语教学，小学教育以艺术为主；请全国知名人士到南国花园担任名誉校长，参与管理学校；初中、高中以出国留学预科班为主，并通过华师大同英国剑桥大学挂钩，想留学的高中毕业生可以得到优先就读剑桥大学的机会。住在南国花园的业主真正体会到这里是“小孩受教育成长最好的摇篮”。
    实实在在做人
    兢兢业业做事
    南国花园的开发经营是实实在在、兢兢业业的。有一次，卓定华到工地检查工作，发现按标准图纸施工的卫生间及主人房卫生间太小，感觉不是很好用，当时这栋楼已砌砖到八层楼，如果要拆墙重建，开发商要再出一次施工费。返工还是不返工？在会上，他明确地讲：“作为开发商首先要为业主考虑。我们既已感觉设计不妥，而且有更好的解决方案，哪怕出钱返工也是应该的。我们开发商现在出点小钱，换来业主70年好用，又何乐而不为呢？”结果再一次修改图纸，卫生间全部被拆除，重新砌建。
    在南国花园工地，工人们每星期少说可见到卓定华五六次，他经常在工地仔细检查施工细节，与工人、技术人员一同在工地食堂吃饭，借此与他们及时沟通，了解情况，主动解决问题。由于卓定华如此亲力亲为，整个小区14幢楼在短短18个月里可以交付使用，这在广州房地产界可算是一个不大不小的奇迹。
    卓定华正视问题，从不回避矛盾。珠江新城基础设施正逐步到位，环境日益改善，投资置业人士信心大增。但困扰南国花园的是路通了而公交车未通。解决置业者入住后的交通问题，卓定华早已成竹在胸：自己出钱开通巴士专线，把住户送往有公交车的地方；与公交公司合作开通至小区的公交线路。有人担心小区开始入住时住户少，肉菜等生活用品价格会很高，住户无法承担，卓定华说，这好办，头几年经营场地免租就是了。
    在南国花园的开发过程中，卓定华常挂在嘴边的就是“配套一定要到位”。重中之重的中、小学校，18个班规模的小学两年前已落成，目前正进行扩建；中学已于近日开工，明年秋季招生；幼儿园已封顶；会所正加紧施工，最迟明年6月投入使用……
    对南国花园，卓定华真是了如指掌，他不假思索就能说出一大堆优势：珠江新城的一线江景；中小学、会所、智能化系统等配套设施标准高、规模大；子女接受的高素质系统教育和每户均享有的股票大户室在家中的待遇是其他小区无法比拟的。
    对南国花园甚至整个珠江新城高层住宅的售价，卓定华的看法尽管有时显得有些无奈，但他还是十分自信：珠江新城是广州位置最好的也是地价最高的地段，但楼价远不如一些临江景盘，他相信这只是阶段性的，从发展前景看，不久这种价格错位将会还原其本来面目。他说，关键是政府和各发展商都要实实在在做事，加大投入，精心建设，做出精品来。总而言之，卓定华希望开发出来的南国花园对得起珠江新城，对得起广州人民。
    一个全新的广州，与这个大花园的一草一木紧密相连。
    南国花园，这朵花城牡丹，以她骄人的风采和美丽的姿态，向世人展示新广州和珠江新城的无限魅力。
    

  卓定华与同事在研讨南国花园环境设计方案