深圳蓝韵预计2010年销售额会成倍增长，其中20％来自海外   制图：刘娟 

以迈瑞为代表的深圳医疗器械通过并购业内企业做大做强。深圳特区报记者 陈富 摄 

    最近，一家生产麻醉机、呼吸机的老牌医疗器械企业——江苏凯泰医疗设备公司悄然易主，深圳蓝韵实业公司成为新东家。刚刚接手的蓝韵总裁张力华信心满满：“我们入主后，凯泰可借助我们的销售网络打到海外去，预计2010年销售额会成倍增长，其中20％来自海外。”
    像这样的并购案例，自金融危机爆发以来就不断在深圳医疗器械行业上演。我市一些优势企业凭借资金、技术或营销等强项，大举并购业内企业，逆市扩张，快速做大做强。
行业具强大并购需求
    据悉，在并购控股凯泰之前，蓝韵已斥资数千万元，成为广州暨华医疗器械公司的大股东。再往前回放，则有深圳尚荣收购英国第二大救护车厂商ＡＴＴ公司、迈瑞斥资2．09亿美元收购美国厂商Ｄａｔａｓｃｏｐｅ的生命信息监护业务等多起并购。
    一系列的并购举动，表面上看起来是深圳企业出手阔绰，深层的涵义则是深圳医疗器械产业已进入成熟扩张期，企业有实力、也有并购需求。国内医疗市场潜力巨大，但此前长期被国外品牌垄断。随着迈瑞、蓝韵、尚荣、理邦、金科威等深圳企业羽翼渐丰，整个行业产生了强大的并购需求。
    同时，医疗设备是一个技术复杂、生产批量小、质量要求高的行业，且因健康需求而形成了价格弹性较小的刚性市场，使得高投入、高利润和高价格成为该行业的长期特征。而深圳企业的优势之一就表现在控制成本、降低价格等方面。通过并购，企业可迅速扩充产品线，进一步摊薄单位产品的成本，并且可利用已有的成熟网络迅速打开市场。
    通过并购“抄近道”，对并购方到底有多重要？且听听蓝韵总裁张力华的看法：“如果自己立项研发血透机，要通过各种复杂认证，需要很长时间，会失去很多市场机会。而我们收购的暨华公司拥有专利技术12项，产品包括血液透析机等10几种。通过收购，蓝韵就能立即进入血透医疗领域，少走很多弯路。”
    有望诞生世界级企业
    专家表示，全国新一轮医改重点支持农村医疗机构建设，包括新建乡镇卫生院、增加对县医院的投入、改善农村公共卫生服务机构等，而全国有2万多家县级医院和乡镇卫生院。因此，医疗器械企业面临巨大的市场机会。由于深圳企业拥有较强的市场拓展能力和技术研发实力，通过并购进一步丰富了产品线，在下一轮竞争中有望诞生世界级企业。
    蓝韵是从代理西门子黑白超、飞利浦彩超起家的，1997年开始走上自主创新之路，并迅速崛起为业界著名的专业医学影像设备制造商，推出了超声、放射、生化、医疗ＩＴ等多个领域的产品。张力华说：“金融风暴下，一些企业经营受到影响，我们果断并购，为下一步高速发展积聚了技术实力、丰富了产品线，并且企业做大的成本较低。未来10年，中国基层医疗机构是一个庞大的市场，不抓住当前机遇，就会错失10年甚至永远的赶超机会。”
    迈瑞则通过收购美国企业并在纽约交易所上市，向国际化企业的目标迈进了一大步。该公司董事长徐航表示，未来几年将加速扩大国际市场份额，力争早日成为全球同业翘楚。