深圳泰富华地产高级营销总监巩巍（图片来源：淮北房地产交易网）

　　（淮北房地产交易网讯）最初是很偶然的机会进入房地产行业，先从代理商做起，做了三年的代理商。第一家代理商是上海新联康，第二家是世联，第三家公司是佛山本地的公司。然后到现在的泰富华。 

　　房地产行业是一个接触面比较广的行业，和其他行业一样，最基础的肯定是先做人再做事。但是要求不断提升的话，就必须要有整合营销的能力。在今后的市场品牌化和细分化进程过程中，整合营销的能力越强，竞争的几率就会越大。 

　　房地产行业进入第二竞争阶段——品牌和细分化竞争 

　　房地产行业近几年一直是国民经济潜在的支柱产业之一，城市化进程就意味着城市建筑将不断更新，高楼大厦不断兴起，那么地价就会不断上涨。为什么农村的地价会比城市便宜的多，农村正是由于地多人少的概念，所以地块比较便宜，而城市则恰恰相反，地少人多的现象造成地价不断上涨。所以像广州、上海、深圳、北京等一线城市的地价肯定是贵的。在城市人口不断增长的过程中，肯定会有在目前国民经济中财富拥有率比较高的一批人，所以才决定了需求与供给的关系。 

　　从最近来看，房地产行业应该进入了第二发展阶段，从之前无秩序的比较混乱的竞争开始进入到品牌与细分化竞争。就像做日用化妆品、做食品等行业一样，一个包有男用的也有女用的，有十几块的也有几百块的。以后的房地产市场也会慢慢进入细分化模式，有专门做小公寓的，专门做旅游的，专门做别墅的等等。 

　　其实现在房地产行业也已经衍生出了很多产业，比如休闲度假产业，旅游地产，商业地产等，这些分门别类为房地产行业的发展注入品牌化和细分化的思路。房地产发展至少还有二十到三十年的历程，只要中国的城市化进程在发展，房地产行业绝对是非常重要的经济支柱之一。
全国战略“保一二线，走三四线” 
 

　　淮北市属于四线城市，对全国房地产大浪潮还是受到了一定的影响。可能对于之前的调控政策，淮北受其影响渗透的时间会长一些，大概6—10个月左右，但这一次的调控影响力可能会缩短，1—2个月的时间就已经波及到了淮北。主要还是因为大型开发商对于全国的降价调整策略。如果我们的市场全部是本地开发商来做，那么受到的影响可能会小一点，但是现在像恒大等一些大型开发商进驻淮北后，整个市场就会受到大型开发商全国战略的影响。很多的大型开发商在一二线城市的销售其实是比较困难的，那么他为了实现全年的任务，就必须通过三四线城市的快速销售回笼现金流。所以就会发现很多大型开发商在全国的发展战略是“保一二线、走三四线”。基本上三四线是快速回笼现金流的，那么一二线主要是“保”的。 

　　大型开发商的联动会牵扯到我们本地的市场，比如最近恒大的一些降价活动，就会牵扯到淮北的整体市场。淮北作为全国楼市整体中的一部分，也能够客观反映出全国房地产市场的情况。 

　　目前全国的房地产市场基本上都是比较低迷的，一方面是受到调控政策的影响，另一方面整个信贷收紧的政策确实对目前的很多开发商资金链来说影响是比较大的。我听到一种说法是，目前的很多开发商面临的资金状况其实比08年更加紧张，08年的局势是整个全球的状况不好，但是国家内部是政策支持的，所以在国家支持的情况下很多企业还是可以通过融资、贷款等手段度过困境。但是现在的情况是，全球的经济情况也不好，包括国内的CPI高起，国家政策和财政政策都非常紧，很多企业还是比较难过的，无论是对外的出口企业还是国内的一些企业，都面临着资金困难的问题。 
　淮北凤凰城项目——让淮北市整个居住理念和文化进程有着再度的拉升 
 

    淮北凤凰城项目图

　　淮北凤凰城现在正处于承上启下的阶段，从最初的开盘到现在，第一个阶段基本上是属于让大家认识凤凰城、接触凤凰城；而第二阶段我们正在做产品的升级，主要从产品形态上包括园林设计上着手，我们都会给客户一种更加贴近自然的阐述，当然运用山和水的概念是最佳选择。 

　　在城市化进程不断深入，城市规模越来越大的情况下，很多淮北楼盘其实是比较小的，也是很难贴近自然的，那么我们会突破这一瓶颈，打造对自然的无限接近的生活方式。 

　　第二点就是我们会对于居住理念做出全面提升。我们的产品居住理念将会有全新的升级，比如八十多平米两房的户型其实可以改成三房甚至是四房使用，产品居住功能得到全面升级。第三方面是关于人文情怀和居住文化的打造，我们最新组团的名称叫做【弗拉明戈】，是西班牙一种艺术的统称，这种文化理念应该是在处理建筑的外立面之外，对于居住的人文情怀和文化情怀的打造。 

　　淮北凤凰城是承接淮北市整个西进战略的重要项目之一，我们属于大浪中的一条船。对于淮北市整个西部开发的进程来说，相对于南部和东部的发展还是显得慢了一点，但是接下来还会有开发商不断在西部拿地做项目。我们作为2008年市政招商引资项目，在未来应该是非常好的承接政府西部发展的阶段，第一阶段是启动阶段，第二阶段就是快速发展的阶段，我们现在正是出于快速发展阶段。我相信凤凰城可以给客户全新的形象和居住理念的提升。让淮北市整个居住的理念和文化有着再度的拉升。 

　　给予淮房网高度评价与肯定 

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