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宁都脐橙种植大户：宁可自己赔本，也不让别人吃亏

客家经济网 2016 年 4 月 25 日 23 时 41 分 47 秒　
来源: 大江网作者：廖海峰 2016-4-14 10:29:00

    客家新闻网:沿着宁都至会同公路折东而行，只见道路两旁延绵起伏的山丘上，绿油油的脐橙一望无际。这片美丽的风景见证了一个农民的灿烂人生，他就是宁都脐橙种植大户王荣生。

    在诚信遭遇挑战的今天，王荣生学会了用真诚换财富。16年来，他把诚信基因植入脐橙，引领脐橙产业稳步发展，从最初的600亩发展到4万亩，脐橙成为当地农民增收的支柱产业。

    “不能对不起他们的信任”

    今年45岁的王荣生是会同乡会同村一位普通农民的儿子。村子是“八山一水一分田”，村民人均耕地不到一亩，土地又贫瘠，一年到头也挣不到几个钱，王荣生自小就饱受贫穷的滋味。

    作为山区村，大部分是连绵的山丘，王荣生敏锐地意识到，这是增收致富的优势和潜力。2000年秋，在上海从事物流生意小有成就的王荣生，不顾亲朋好友的强烈反对，毅然回乡从事脐橙开发。

    不料，现实的残酷让美好愿望瞬间遭遇挫折。600多亩脐橙种植初期，化肥、果苗、工人工资花费很大，基地短期内又没有收入，很快王荣生的资金链断裂，工人大半年的工资没有着落。

    虽然乡亲们没有来要工资，可土生土长的王荣生心里却十分不踏实，“他们都是信任我才没有来找我要工资，但我不能对不起他们的信任。”转眼，到了年关，王荣生的经济更是捉襟见肘，上海的物流生意已经拿不出更多的钱来支援家乡脐橙基地的投资。此时，王荣生陷入了两难境地，家人也抱怨他放着上海舒服的日子不过回来吃苦受累。

    这时候，王荣生做出了一个惊人的举动，从来没有贷过款的他将自己的车子拿到银行抵押贷了5万元，在小年前将工人的工资发放到位。家人都说王荣生的做法不明智，工资缓几个月也没关系，没必要去贷款，但王荣生说，不付清工资，哪有脸见乡亲。

    “自己的脐橙不卖，也要先卖乡亲的果”

    2008年，我国南方地区遭遇了百年不遇的冰雪灾害，宁都也不例外。不仅是进入挂果丰产期的脐橙树遭受了冻害，而且脐橙也严重滞销。

    这时，周边不少果农找到王荣生，请他将自己的脐橙收购去，不求利润，只要保本。

    天无情人间有爱。“乡亲们，别急，相信我，我一定会有办法的。”面对果农们信任和期望的眼神，身为会同乡果业协会理事长的王荣生，虽然对自己家的近50万公斤脐橙都忧心忡忡、不知所措，但他还是满口应下。

    “自己一仓库的果都不知道卖给谁，还有闲心管别人。”妻子听说王荣生要收其他果农的果，气得几天卧床不起，也没和他说话。王荣生则安慰妻子说：“我们亏多亏少也是亏，别人要是亏了明年就不种了，那这个产业就垮了。”

    恶劣的天气，使大量脐橙积压，王荣生扛起责任，决心带着乡亲们把损失降到最低，他向果农郑重承诺：就算自己的脐橙不卖，也要先卖乡亲的果。

    说干就干，王荣生自己开着车以上海为中心，北上北京，南下广州，一方面求亲戚找朋友销售脐橙，一方面与一些商场合作开展活动推荐脐橙。

    功夫不负有心人，通过努力，王荣生终于将果农们积压的脐橙大部分出手，但是回来一算帐，他还是亏了一百多万元。为了不拖欠果农的脐橙款，这回他更是将自己在会同圩镇的一套房子给卖了。认识王荣生的人都说他种脐橙种傻了，可是他却憨憨一笑：做什么事，都要将诚信放在第一位。

    “宁可自己赔本，也不让别人吃亏”

    王荣生的脐橙事业越做越大，成为年产值近千万的“泥腿子”大老板，在这成功的背后，靠的就是诚实守信，用他自己的话讲就是“宁可自己赔本不让别人吃亏”，他是这样说的，更是这样做的。

    2015年赣南雨水比往年偏多，造成脐橙甜份下降、外观粗糙，直接影响脐橙品质，市场行情一片看衰。但王荣生的果并不求卖，在2014年，他就与信丰县脐橙收购大王赖昌清签订了收购合同，不管品质如何，均应按合同价出售。

    “赖总，今年行情不好，合同定的价格高了。”令赖昌清没想到的是，王荣生主动打电话，要求他降低自家脐橙的收购价格，由每公斤4.9元降至4.4元。“我不能做昧良心的事，按原合同，赖总肯定要亏本。”

    赖昌清一开始以为王荣生在开玩笑，等算钱时，才知道是来真的，这一降价，王荣生就直接少收近33万元。

    自此以后，许多客商慕名而来，再也没有遭遇卖难。

    有次，王荣生与一名江苏客商签订了5万公斤带叶鲜果的脐橙销售合同，当时订的价格是每公斤3.4元。没想到，脐橙成熟上市的时候，价格一路飚升到每公斤4.4元，到了约定交货的时候江苏客商却迟迟没来。一客失了信，百客不登门。王荣生主动联系上江苏客商，请他放心来提货，他绝不加一分钱。事情传出后，许多做脐橙生意的老板都对王荣生树起大拇指，最终江苏客商自愿将合同价格提高到每公斤3.96元。