| 泉商：兼容并蓄实现国际化梦想 |
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客家经济网 2012 年 3 月 1 日 15 时 31 分 21 秒 来源: 泉州晚报 2011-9-7 13:39:00 |
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核心提示 南宋，丝绸、瓷器从泉州出海，“海上丝绸之路”是中国与世界沟通的渠道之一；今天，泉州商人们带着服装、运动鞋、石材同样从这里走向世界，既是再续先辈的光辉商路，也是为实现企业国际化的梦想。 布局全球 销售网络 泉州商人最初的国际化尝试，饱含着艰辛。早在上世纪90年代中期，泉州鞋业就登上了海外市场的大舞台。当时，晋江鞋在海外长期走批发市场，到销售终端后则进了仓储超市或者沦为跳蚤市场的地摊货，未能明显地体现品牌价值。2003年6月在匈牙利布达佩斯开业的“晋江街”，是泉州品牌在国际亮相的一次集体尝试，由此在欧洲留下了安踏、三兴、寰球、爱乐、别克、恒强的脚印。 现在，作为亚运会高级合作伙伴，通过现场及电视画面的传播，361°品牌提升了在全亚洲的知名度，也促进了海外市场的品牌推广进程；台北西门町的第一家分店，是特步踏上台湾的第一步，有了资本作为后盾，“最终计划在台湾开300家店”——这个以台湾带动东南亚的海外渠道扩张计划的实现并不会太遥远。 如何让泉州品牌在国际市场上深入人心，如何使企业国际化路线获得更雄厚的支持？泉州商人们深知，仅仅依靠铺设渠道，做大市场还远远不够。资本市场，这个企业做强的动力，是泉商国际化进程中又一目标。从国内的香港，到新加坡、韩国、马来西亚，再到美国、德国、澳大利亚，事实证明，由布局营销网络到进军资本市场，泉州老板们抢滩资本市场的全球视野和灵敏嗅觉，再次让世人惊叹。 进军境外 资本市场 1998年，恒安单枪匹马闯出内地，来到香江。在香港联交所，“恒安国际”的新名字赋予了它丰富的国际意义。作为国内第一支民企港股，它以10倍的市盈率顺利入市，赢得了国际资本的频频眷顾。同时创下了当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹，被《亚洲货币》及《国际资本回顾》分别选为本年度“最佳上市项目”及“香港最佳集资项目”。 从2004年化纤科技登陆新加坡主板市场开始，新加坡交易所吸引了中国鸿星、泰山科技、鳄莱特、格莱德等10余家泉州企业挂牌交易，遍及纺织、食品、服装、鞋业、箱包等行业，成为仅次于港交所的泉州企业最佳境外上市渠道。 2009年，泉州的资本声浪首次跨过太平洋。喜得龙（中国）有限公司总裁林水盘在美国纳斯达克交易大厅敲响了上市的钟声，完成泉州上市版图的又一次突破。此前，喜得龙品牌的拥有者、由新天域资本投资的Windrace宣布完成了对美国上市公司2020ChinaCapAcquiro的反向收购，并更名为Exceed。从10月20日开始，Exceed以“EDS”股票代码在纳斯达克进行交易。而喜得龙也由此成为首家登陆纳斯达克的中国快速消费品生产企业。 在境外资本市场经营得风生水起时，泉州商人们仍然继续描绘着各自的国际化蓝图，资本充盈的泉商开始通过与国际商业巨头合作，传播着自己的品牌文化和商业运作模式。 投身跨国 品牌合作 经过20年左右的快速发展，泉州品牌在数量上显然已经具备和国际顶尖品牌合作的实力。 近三年来，七匹狼和法国设计师丹尼尔·法瑞特合作的“SEPTWOLVES”品牌对外发布；九牧王通过收购其他不同定位、风格的欧洲高端男装品牌，满足市场上不同消费者的不同需求，为其走向国际市场提前做了准备。 日前，特步取代彪马正式成为西班牙足级甲级联赛球队比利亚雷亚尔2011—2016年独家装备赞助商、官方技术赞助商。就在特步与比利亚雷亚尔签约的同时，鸿星尔克则正在接待南非奥委会官员的访问，就南非奥运代表团在2012年伦敦奥运比赛的事宜进行商谈。近年来，泉州品牌的国际化路线日益清晰：鸿星尔克与网球大师赛、匹克与NBA，在多项国际顶级赛事中，泉州企业的烙印越来越深。 然而与国际商业巨头的合作经历，也让泉州老板们认识到，国际化的道路依然漫长。一个品牌要想走向世界，一定要“着眼民族文化，保持胸怀博大”。只有伴随着文化输出，让品牌的文化内蕴于产品，让国际化视野的布局与当地文化充分融合，品牌的力量才会深入人心。（记者 王宇） |
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