| 品牌国际化“三步走” |
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客家经济网 2012 年 12 月 28 日 11 时 41 分 36 秒 来源: 衣联网 2012-6-1 15:21:53 |
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早在上世纪90年代中期，泉州商人最初的国际化尝试，就让泉州鞋业登上了海外市场的大舞台。 核心提示 将总部这枚棋子落在泉州，是众多泉商根基所在，同时，他们并没有停下品牌国际化的脚步。三十多年来，泉州商人们带着服装、运动鞋、石材从家乡走向世界，实现与国际知名企业同台共舞梦想。 广铺渠道 品牌扬名 早在上世纪90年代中期，泉州商人最初的国际化尝试，就让泉州鞋业登上了海外市场的大舞台。当时，晋江鞋在海外长期走批发市场，到销售终端后则进了仓储超市或者沦为跳蚤市场的地摊货，未能明显地体现品牌价值。2003年6月在匈牙利布达佩斯开业的“晋江街”，是泉州品牌在国际亮相的一次集体尝试，由此在欧洲留下了安踏、三兴、寰球、爱乐、别克的脚印。 现在，作为亚运会高级合作伙伴，通过现场及电视画面的传播，361°品牌提升了在全亚洲的知名度，也促进了海外市场的品牌推广进程；台北西门町的第一家分店，是特步踏上台湾的第一步，有了资本作为后盾，“最终计划在台湾开300家店”——这个以台湾带动东南亚的海外渠道扩张计划的实现并不会太遥远。 如何让泉州品牌在国际市场上深入人心，如何使企业国际化路线获得更雄厚的支持？泉州商人们深知，仅仅依靠铺设渠道，做大市场还远远不够。资本市场，这个企业做强的动力，是泉商国际化进程中的又一目标。从中国香港、新加坡、到韩国、马来西亚，再到美国、德国、澳大利亚，事实证明，由布局营销网络到进军资本市场，泉州老板们抢滩资本市场的全球视野和灵敏嗅觉，再次让世人惊叹。 企业出海 资本先行 1998年，恒安单枪匹马闯出内地，来到香港联交所，“恒安国际”的新名字赋予了它丰富的国际意义。作为国内第一支民企港股，它以10倍的市盈率顺利入市，赢得了国际资本的频频眷顾。同时创下了当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹，被《亚洲货币》及《国际资本回顾》分别选为本年度“最佳上市项目”及“香港最佳集资项目”。 从2004年化纤科技登陆新加坡主板市场开始，新加坡交易所吸引了中国鸿星、泰山科技、鳄莱特、格莱德等10余家泉州企业挂牌交易，遍及纺织、食品、服装、鞋业、箱包等行业，成为仅次于港交所的泉州企业最佳境外上市渠道。2009年，泉州的资本声浪首次跨过太平洋，喜得龙(中国)有限公司总裁林水盘在美国纳斯达克交易大厅敲响了上市的钟声，完成泉州上市版图的又一次突破。 在境外资本市场经营得风生水起时，泉州商人们仍然继续描绘着各自的国际化蓝图，资本充盈的泉商开始通过与国际品牌合作，传播着自己的品牌文化和商业运作模式。 收购代理 齐头并进 经过20年左右的快速发展，泉州品牌在数量上显然已经具备和国际顶尖品牌合作的实力。近3年来，七匹狼和法国设计师丹尼尔·法瑞特合作的“SEPTWOLVES”品牌对外发布；九牧王通过收购其他不同定位、风格的欧洲高端男装品牌，满足市场上不同消费者的不同需求，为其走向国际市场提前做了准备。 安踏收购百丽国际拥有的运动品牌FILA在中国的商标使用权和专营权，特步代理迪斯尼运动等品牌，其目的就不仅仅在于增加创造利润渠道，更重要的一点就是在代理国际品牌的过程中，企业能汲取别人的先进管理经验。目前，众多泉州企业手中经营的境外品牌就有迪斯尼运动、SKECHERS、鳄鱼恤、骆驼、欢腾、奥特曼、蜘蛛侠、火影忍者等数十个成人及儿童运动休闲品牌。在经历了代理国外品牌的过程后，如今泉州品牌开始筹划着收购更多境外品牌的蓝图，这既帮助他们多元国内拓宽营销渠道，也在助推着这些品牌的国际化成长。 与国际商业巨头的合作经历，让泉州老板们认识到，国际化的道路依然漫长。一个品牌要想走向世界，一定要“着眼民族文化，保持胸怀博大”。只有伴随着文化输出，让品牌的文化内蕴于产品，让国际化视野的布局与当地文化充分融合，品牌的力量才会深入人心。 |
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