往事回眸１９９６

梁国富讲述深圳百事可乐饮料有限公司的诞生经过

  

    梁国富 口述
 

    原深圳罐头厂员工，中国第一家中外合作厂、深圳饮乐汽水厂建厂时任生产线线长，现任深圳百事可乐饮料有限公司销售经理

    １９８５年，时任美国副总统的老布什当着中外记者的面，称赞深圳产的百事可乐比美国的还要好喝。 （资料图片）

    １９９６年２月８日，美国百事可乐集团与深宝实业股份有限公司合资成立深圳百事可乐饮料有限公司签约仪式举行。其实早在１９８１年，“深宝”就与“百事”成立了中国首家中美合作企业——深圳饮乐汽水厂。
    踩单车的“财神爷”
    百事可乐是第一家进入深圳的世界五百强企业，给深圳带来了当时世界上最先进的碳酸饮料生产设备。但是，现在的人很难想像，当时百事可乐国际公司亚太区高级经理李文富来深圳“探路”时，坐的不是四个轮子的汽车，而是踩着两个轮子的单车，以致后人总结这段创业史时，说是单车给深圳驮来了首家世界五百强。
    早在１９８０年，远在美国的百事可乐国际公司高管就决定来中国刚刚建立的特区——深圳发展，作一个试探性的投资，看一看中国这个世界第一人口大国，拥有多大的消费市场、藏着什么样的投资机遇。
    李文富身负公司重托，只身来到深圳摸底调查，眼前的一切令他吃惊而又好奇。他从香港坐汽车到了罗湖桥后，踏上深圳这片热土，找不到公交车，看不到出租车，倒是有不少人推着单车在关口拉客。李文富找了辆单车作为跑业务的交通工具，东转转、西看看，转了几个圈子，才找到当时承担招商引资工作的深圳市政府对外联络办，接着又找到了生产饮料的深圳罐头厂，事情总算有了一点眉目。
    全国第一家中美合作厂
    深圳罐头厂的前身是宝安县罐头厂，成立于１９７４年，主要接外贸单，生产水果、菌类罐头，效益并不好。到了１９７８年，这家罐头厂努力转型，利用国内比较先进的设备建起了碳酸饮料生产车间，生产罗湖桥牌橙汁汽水。李文富１９８０年找到深圳市对外联络办时，接待他的是副主任何耀。何耀同时是深圳市轻工业局副局长，一手管着一批国有企业，一手负责替市里招商引资。看到李文富代表美国百事可乐国际公司来谈合作，何耀理所当然推荐了深圳罐头厂。深圳罐头厂的厂址在罗湖田贝，四周都是农田，没有什么像样的路，李文富只好又踩着单车上门考察。由于要办的事情太多，有了合作意向后，百事成立了一个以李文富为首的工作组，以加快进程。
    虽然双方都有合作意愿，但谈判还是存在不少障碍。当时美国百事可乐、可口可乐想进入中国，但有不少人持反对态度，深圳罐头厂此前跟另一家国际知名饮料公司谈判未取得成功，如何吸取教训？深圳罐头厂资本力量比较弱，如果跟百事可乐合资办厂，依照当时的政策，中方企业必须出资５１％以上的股份，才能拿到控股权，这就意味着罐头厂至少要拿出１００万美元，但当时这是不可能的事情。
    谈来谈去，到了１９８１年春，双方以创造性的思维，谈妥了合作协议，成立一个中美合作企业，罐头厂以土地等作为出资，百事可乐引进两条全新的生产线外加５０万美元的流动资金作为出资。虽然百事“出力”最大，但鉴于当时的客观环境及双方真诚的合作意愿，罐头厂当时仍占５５％股份，同时约定到了１９８７年这个比例自动升到８３％。记得签订合约时，深圳罐头厂弄了辆四轮拖拉机作为迎宾车，把代表们接了过来。签约人一个是何耀，一个是李文富。
    深圳饮乐汽水厂就这样诞生了。后来才知道这是新中国第一家中美合作工厂。这一点，在深圳罐头厂改制上市的招股说明书特别提到。当时的饮乐汽水厂注册资金为１１４６万元人民币，按照约定，８０％的产品必须外销，只有２０％的产品能以出厂价在深圳销售。
    老布什充当“推销员”
    改革开放之初，深圳人对百事可乐的认知度比较低，为了迅速打开市场，在１９８２年８月４日深圳饮乐汽水厂正式投产前，百事已提前在火车站等客流密集的地方打了很多广告，同时在香港的电台、电视台也投入了不少广告。再加上品质的保证，深圳产的百事可乐一面市就受到了欢迎。当时的出厂价是两毛四一瓶，商店的零售价开始是三毛钱一瓶，由于太受欢迎，很快涨到了三毛五。那个时候的深圳到处在搞开发，工地一片连着一片，成千上万的建筑工人成了百事可乐的主要消费群体之一。为了满足日益增长的需求，企业想方设法提高产量，经过一个月的努力，把日产量从４０００箱提到了５０００箱。
    １９８５年，时任美国副总统老布什访华来到深圳时，特意将其中一站安排在饮乐汽水厂，老布什当着差不多两百个中外记者的面，从生产线上拿了一罐百事可乐，喝了一口后笑着说，深圳产的百事可乐口感比美国的还要好，大大地帮我们推销了一回。 
    【后记】
    合作15年回报20倍
    １９９６年２月８日，深圳饮乐汽水厂圆满结束了与百事可乐１５年的合作期，原来的深圳罐头厂早已发展壮大成深宝实业股份有限公司。鉴于１５年来的合作给双方带来的利润总额相当于当初投资的２０倍，百事与深宝在这一天宣布，关掉深圳饮乐汽水厂，在原厂地址兴建一家总投资为２９５０万美元的新公司——深圳百事可乐饮料有限公司。这家工厂现在已迁到了横岗。深圳百事的雇员从建厂时的１０５人发展到现在的２０００余名，年产量也名列百事中国区第一。深圳百事多次获得百事公司“亚洲最佳灌装厂”称号。
    通过第一次合作，“出力”大的百事可乐直接获利虽然比中方企业要少，但是这次合作让百事成功地打开了中国的市场，树立了良好品牌形象，而且还拓展了东南亚市场。百事投石问路之举，也让更多的世界五百强企业看到了投资中国、投资深圳的高回报，在一定程度上带动更多的大企业前来投资。