公司简介： 
    广州讯联实业通信工程有限公司是广东讯联科技（集团）有限公司旗下以通信工程为主体的骨干企业。公司成立十多年来，一直服务于中国联通、中国电信、中国移动、摩托罗拉、爱立信、诺基亚、华为、中兴等著名企业。主要从事通信工程基站的土建、装修项目、GSM网、CDMA网整套设备的安装、调试、割接入网和光缆架空、管道工程、营业厅、交换局、数据局的装修工程，以及宏蜂窝基站（包括GSM、CDMA网络宏蜂窝）、室内分布设备线路、传输（光缆）设备线路、数据接入设备线路呵动力及外围设备线路等项目的综合代维业务、网络优化等项目。
 
    对广东讯联科技（集团）有限公司许少林董事长的采访是在他的办公室里进行的。访谈约了很久，因为他一直很忙。这个下午突然有了这样的机会，广东丰顺商会会刊编辑部立马赶了过去。
    许少林（广东讯联科技（集团）有限公司董事长，以下简称“许”） 
    高雅（丰顺商会会刊编辑、记者，以下简称“高”）

    公司主营
    高：许总您好！非常感谢您抽空安排我们的采访，感谢您对我们工作的支持，也说明了您对我们商会的重视。先从企业情况谈起吧。据我的初步了解，您的企业是一个集团公司，请问主要经营什么？
    许：公司主要是经营通讯行业和商业地产行业，包括移动通信工程、维护，网络规划和建设，手机的代理，联通合作营业厅，通讯产品销售，办公自动化、智能化，弱电系统等等。未来，公司计划在广东省范围内发展资源类行业，如矿产等。

    第一桶金
    高：这么多公司应该是慢慢发展起来的，那许总您一开始是如何起家的？
    许：我的第一桶金是从地产这个方面做起来的。1991年通过介绍地皮给客户，从而获取了利润。
高：属于中介形式？
    许：对。
    高：1991年的时候有没有成立公司？
    许：还没有。
    高：是属于个人经营的状态？
    许：没错。
    高：1991年之前，您从事什么行业？
    许：之前是在广东岭南特警队当了四年兵，复员以后去到政府部门做司机。
    高：这对您现在法拉利的爱好是不是有一定影响？
    许：是的。
    高：1991年挖到第一桶金之后，什么时候有成立公司的想法？
    许：是1995年5月，当时有一个做联通的销售代理的机会。96年就成立了第二家公司，这样一路发展起来。
    高：发展也算挺快的。
    许：不算快了（笑）。我是属于做生意比较保守的。

    现有企业规模
    高：那现在企业的规模如何？
    许：从营业额来看，去年营业额大概3个多亿；从人员来看的话，不到两千人。
    高：以您公司主营业务来看，是不是技术类的人员比较多？
    许：是的，属于是技术类的。
    高：公司有没有自己的科技队伍，做一些自主研发、高科技类的产品？
    许：这个暂时没有。但我们有一个在通信方面十分专业、十分有经验的人才队伍，这对我们的通信服务是很有保障的。
    高：服务企业的范围是不是比较广？
    许：通信服务主要是中国联通、中国电信。
    高：集团中，商业地产方面，正在运营的项目有哪些？
    许：中山的财富大厦，广骏二手汽车城，现在也在继续寻找一些项目。

    继续看好地产行业
    高：您对地产这个行业好像还是挺看好的。
    许：还是挺看好的。
    高：现在这样一个普遍的经济环境之下，您认为地产还是有发展的，是从哪些方面得出这样的信心呢？
    许：中国人多啊，消费力强，现在整个社会的经济发展很快，需求多。但是我做事是做一行爱一行，不求大，求做强求做精。每做一个项目成功一个项目，这就是我的追求。
    高：就是对一件事情要把它做好、做成功。
    许：对。并且，效益也要取的最大化。

    信用塑造个人品牌
    高：公司的发展，您功不可没。对于现在的成功，您有没有什么特殊的、超出一般人的、使您获得成功的做事方法？
    许：首先，对个人的要求要严格。例如，人要对自己的品格、道德、创业精神、刻苦耐劳、毅力等方面都要有很严格的要求。其次，对身边的朋友和合作伙伴，都要以诚相待、以心相待。我是一个比较讲情讲义的人，不管别人怎么样，自己都是一点一滴、由心而发地对待身边的人。人要以自己的信用塑造出一个个人的品牌。我把这些看的非常重。

    人的影响能够形成好的行为模式，这是成功的基础
    高：这应该是您经商数十年以来，最深刻的体会吧。您是一开始出社会就有这些意识，还是说一步步沉淀积累起来的？
    许：我想是从小受到父母和家乡父老乡亲的影响，出社会后，也是受到身边老乡和朋友的影响，让我形成了这样的一种行为模式。
    高：许总是丰顺留隍人吧？
    许：对。
    高：您说是很多人的影响使您形成了好的行为模式，从而获得了成功。您认为，谁对您影响是最大的？
    许：对我影响最大的是我父亲。
    高：您认为他对您的影响主要是在哪些方面？或者说是，各方面的影响都有？
    许：是，很多方面都有影响。对我来说，影响最大的是，他对人特别真诚，对朋友和身边的人都愿意付出，有一种付出和贡献的精神，他也特别有亲和力、感召力和煽动力。另外，第二个影响在于部队。部队的生活可以锻炼人的意志，增强时间观念和工作效率，敢于冒险的精神等等，对我的影响很深。
    高：总结来说，您认为，是您父亲的影响和部队的生活形成了最终使您获得成功的行为模式，这是您成功的基础。
    许：是的。

    重视他人看法，习惯总结
    高：您从1991年开始，1995年创办公司经营到现在，您认为遇到过的最大挫折在哪里？有没有遇到过？
    许：当然有。
    高：是怎么样的一种情况？
    许：最大的挫折是，当你成功以后，身边的人对你的不理解，甚至是有一种攻击心理，这是很痛苦的一种感受。
    高：不是一个具体的事例，而是身边的人对您的态度，让您觉得挫折？
    许：因为我比较重视别人对我的看法，这也是跟我的性格有关。一直以来，每天临睡之前，我都会自我总结：今天做了什么事，说了什么话，哪些是做的很好，可以满意的，哪些是做的不足，最后会想一下明天要做些什么。所以，我每天、每月、每年，我都有总结，回头看看前面做的事如何，以后该如何做。这样的做法能够让我感觉，做任何事都在把握之中。

    读书和朋友使我摆脱困惑
    高：您最后是怎样使自己摆脱了这样的一个困扰？
    许：也不能说，周围的人对我有意见。只是在成功以后，某些时候，会有这样的一种感觉。如果说，其他还有些什么困惑的话，我想2000年的时候是我人生最困惑的一个时期。为什么这么说呢？我感觉到自己已经发挥出了所有自己学到的东西，已经用尽了所有的力量，也觉得够了，很知足了。但是，再往下的路，就不知道要怎么样走下去。在对自己总结的时候，身边会有很多的声音，不知道该如何选择，也不懂如何去解脱。同时，也处于一种担心和恐惧的心理状态之中，害怕失去。如此辛苦打拼下来的事业，能不能守得住。如果接下来失败了，又该怎么办……当时，比较多地处于这样的困惑之中。
    于是，2000年以后，我通过朋友介绍等途径，开始去读书和参加很多的培训活动。然后，才逐步逐步地将这些东西抛开。
    经过这样的一个过程，我得到一些个人的得与失方面的感悟。现在的我，心理上很轻松。这几年，我逐渐地开始对自己好一点。即使有时候走错一点路或者做错一些事情，也不会太计较和太在意了。有时候失去，并不一定是一件坏事，某些东西失去了才能真正得到自己想要的东西。
    高：心灵上的平静？
    许：是的，主要是心灵这方面的。
    高：也就是说，最终是通过不断学习，使您提升了自己，抛弃了一些会使自己心理烦躁的、不好的东西。
    许：是的。另一个方面，我认为是身边的朋友给了我很大的帮助。现在，同在广州的家乡人也是我交往最亲密的朋友。

    凡事力争第一
    高：我一路听您的讲述，有着这样的一种感觉，您是不是一个对自己要求很高、很苛刻的完美主义者？
    许：我觉得我并不是一个完美主义的人。但是，我做事的时候会很认真、很投入。不管是哪一行，在有竞争对手的情况下，我都会力争做第一。
    高：现在也是这样？
    许：现在也是这样。这可能是跟在部队锻炼有关系。在部队做事情，都是要想方设法做第一的，各个方面都要要挑战自己。就我个人方面来说，从来都是理智型的、相对来说比较有计划的人。
 
    突破来源于自身
    高：2000年以后，您在抛弃了困惑之后，对自己的事业、家庭、生活等等是不是会有一些新的变化？
    许：这几年，我感觉自己的变化还是蛮大的，最关键的是从内在、从自己心里面的一种改变。刚说到的，主要是对得与失这一方面的领悟。现在来说，我觉得自己做生意比以前更轻松了，但是，赚的钱反而比以前更加多。其实，就是一个内在观念的问题。
    高：是读书和朋友给您带来的发展。
    许：是的。因为我经常会总结，我认为，作为一个老板，到我面前的所有的问题就已经是到顶了的。要走出困惑也好，想如何发展也好，都是要靠自己去寻求突破。没有人帮得了你，只有自己能够帮得了自己。哪怕是找朋友还是去读书，都要自己去找。
    高：首先自己要有这样的一个动机去改变自己。
    许：对。

    真正想要的，才是最好的
    高：刚刚您说到，2000年以后，您会对自己好一点。您一开始的职业也是跟车有关，据我们了解，您专门购买了一辆法拉利跑车，参加车友活动等等。这是不是对您产生的影响之一？ 
    许：是的。
    高：您是怎样去找到这样的一个爱好？什么时候开始接触法拉利的？
    许：我这几年也是不断在总结。我经常问自己，现在是在什么位置，我想要的是什么。当这两个答案自己心中清楚的时候，我认识到，我不应该单单只是在做生意，而应该朝着做事业的方向去发展，有了这样两种概念上的区分。做生意，完全是以赚钱为目的。而做事业，就不纯粹是为了赚钱，更多的是为了这个社会，为了这个行业领域在做贡献。
    做事业会越做越开心，哪怕是没钱赚，都会有成就感。所以，我现在用一种做事业的态度去经营企业，感觉更加轻松。
    第二点关于我想要什么的问题。前面这42年，可以说，每一个目标都可以甚至是超于我的想象地做到了，财富和成就也都有了。但是，我想要的并不仅仅是这些东西，我也有一些个人的爱好和兴趣。
    比如说，高尔夫球，也已经打了八九年了，但仍然觉得不是我想要的东西。收藏古董，我不是行家也没有兴趣。人在工作之余总要有一些自己感兴趣的事情可以去做。所以说，我一直在不断地挖掘。2007年，我买了一部宝马的敞篷跑车。在驾驶它的时候，我发现这种兴趣和爱好才是自己真正喜欢的、想要的。因为我比较喜欢刺激性的东西。
    高：（笑）有一种冒险精神？
    许：是的，有一种冒险精神。然后，我就在想，下一个目标一定要买一部法拉利。我认为这是一个自我满足的过程，这种感觉非常好。特别是在参加全国法拉利车主赛的时候，不仅是刺激，感觉上很有一种满足感。
    高：发自内心的喜欢，全身心地投入到里面去。
    许：是的。在满足感之外，还有一种超越感，能够感觉到自己在这个圈子里的专业和成就。我认为，这是每个人心里都会有的需要和需求。
    高：是的。之前的高尔夫球、收藏古董等活动可能是一些做生意到了一定阶段，大家都会去从事的一件事情，比较大众潮流。而您是因为发自内心的喜爱，所以找到了法拉利这样的能够让内心的充实和快乐的爱好。这是很多人都在追寻的一种美好的生活状态，真正想要的，才是最好的。

    辛苦我一人，幸福千万人，我愿意
    高：之前您说到，您现在是在做事业，做有益于社会和行业的事业。对于社会贡献，您认为，主要是在哪些方面？
    许：我有一句座右铭：辛苦我一人，幸福千万人，我愿意。
    当你对自己有这样的一种承诺时，再辛苦都会觉得无所谓。为社会做再多的贡献，也是觉得值得。
    当然，对社会的贡献有很多方面。比如说，做好自己的事业，可以创造更多的就业机会，并且给员工更好的发展平台，帮助他们养家糊口等等，这些对于社会的稳定和繁荣都是很有帮助的。而作为民营企业家，直接的一个贡献就是每年把利润的一部分拿出来，长期地投入公益事业，回报社会。

    对于家乡，非常地有感情
    高：您平日是不是都会比较积极地参加一些社会活动，对家乡很有感情？例如，据我所知，您也是丰顺留隍同乡会的副会长，而您现在也是我们丰顺商会的副会长。
    许：我对家乡非常地有感情。我对家乡人在外地创业、已经成功的人都非常地尊重和欣赏，我常常都将他们看成我的老师和学习的榜样。对于刚刚走出家乡的人，我也都乐于去帮助。不管是刚大学毕业，还是在社会上碰上难事，家里有困难等等，只要是我知道的，我都会尽力去帮助他们做一些事情。对于还在发展过程中的人，也常常会鼓励，这是我的一种习惯。我当时走出家乡时也是因为同乡们对我的鼓励、帮助和支持，才能有今天。所以，我很重视下一代人的培养。因此，对于家乡的各种活动，我都会很积极热心地去参加，想让我们的家乡人在外更加团结，互相学习、互相帮助，这是我参加的目的所在。
    高：共同进步，共同发展（笑）。
    许：是的。
 
    对商会有着更高的期待
    高：我们丰顺刚刚成立半年时间，您认为我们的工作如何？
    许：我认为还是做的不错的。像这样的组织都是精英聚集的地方，难免会有不同的想法和追求。但在这短短的几个月当中，我经常可以收到商会的邮件和信息，也收到了商会出版的创刊号，这些已经初步地起到了增强内部团结和凝聚力的效果，这是非常好的。
    下一步，要如何将商会办的更加有特色和亲切感，是我认为比较重要的一个方面。我建议，要进一步地和商会的会员们进行沟通，多去了解他们想要的东西，用商会的力量尽力地去支持、帮助和服务他们。就像是做企业一样，首先客户是你的上帝，客户想要什么，你能够给客户什么，这是商会首先要去做好的一件事情。
    高：（笑）那么，许总您想要我们商会提供哪些方向的支持？
    许：我觉得商会要组织更加多的活动，比如说这次去南宁考察，要起到一个大家聚会、学习和沟通的平台作用，让商会更有活力和凝聚力。
    另一个方面，我想是商会应该要提供给会员更多的投资信息和商业资讯。
    第三，商会要通过会刊这个平台，多一点地用成功人士和成功的案例影响正在发展的人。人要有高师的指点，会成功地更快更好。
    第四，商会要通过商会的运营成立投资公司等，赚钱之后的下一个目标可以建立商会自己的大楼，为社会和公益做更多的事和更大的贡献。
   高：看来，许总对于商会还是有着很高的期待的。

    结束语
    在近40分钟的时间里，许少林董事长跟我们畅谈了很多，内容十分地的充实和发人深省。听君一席话，胜读十年书。我认为，成功是一个不断学习和创新的过程。而许少林董事长的很多经验都让我们受益匪浅，希望，对其他的会员也能有所帮助。
    最后特别感谢许少林董事长接受本刊采访！
                                                                                      

    采访：高雅  郭文曲    编辑：高雅