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何柏俊：寻找艺术与生意的对接口

客家经济网 2011 年 9 月 16 日 21 时 5 分 17 秒　
来源: 深圳商报 2005-5-30 1:42:00

1.“书法神童”家境苦跑货运练笔不辍

我是客家人，我的父亲虽没读过太多的书，但自幼喜爱书法。正是父亲的影响和指导，我从五六岁开始就练书法，日习不辍。可以说我今天的事业，从那时就已经起步了。

从小学到高中，我在每个年级的每次书法比赛中都拿第一名，在梅州市也有名气，曾被人称为“书法神童”。18岁那年，我为当地一座桥题字，得到100多元的润笔费，第一次挣这么多钱，对当时的农村，对那个年龄的我，都是一笔大数目。

也是因为书法，高中毕业后我被当时的广东民族学院特招，可我却没法去读。由于家境贫寒，父亲那一点菲薄的工资无法供得起我和两个弟弟读书，必须有人作出牺牲，我是家里的老大，所以放弃了学习去学开车。和人搭伙开车一年后我去了惠州，在一家三星级酒店做美工兼总经理助理。这个工作我也只做了一年，觉得上班不自由，想单干，于是向别人借钱，再加自己的一点积蓄，买了一辆东风卡车，再次跑起货运。四年跑长途期间，我的书法也没拉下，我的车里总是放着许多书和字帖，别的司机闲下来喝酒打牌的时候，我就在一边悄悄看书读帖，揣摸名家书法的精义，一有机会就练，书法技艺进步很快。

家里的境况改善了，二弟也大学毕业了，我个人的发展就成了首要问题。放弃去宣传部的机会，我南下深圳寻找更大的机遇。

2.报关员遍访名家保艺格倾心木刻

只身来到深圳，我并没有怀揣什么财富梦想，只是想在书法艺术上取得更大的成就。来自全国各地的书法家艺术家汇聚深圳，我来这里一来是为了向名家学习，二来也可以检验一下自己，毕竟我的书法从来没有走出过梅州。当然，毋庸讳言，我也不想过窘迫的穷日子。艺术是我所要的，钱我也要。

1997年，我找到的第一份工是在蛇口一个船务公司当报关员。这是个薪水很不错的工作，能得到这一份工作，还得感谢我的书法。我的努力工作虽受到上下左右的喜欢，但我对上班没有兴趣，而需要更多时间来钻研书法。

我开始进美术馆去博物馆，看各种各样的书法展，也有意去拜访结识一些知名艺术家，像深圳美术馆前馆长裴建华先生，我就拜他为师。同时，我也参加一些书法比赛并且获了奖，慢慢地我在深圳积累了一些社会关系。这时我注意到一个现象：一些艺术家来深圳，都直奔企业家的办公室，他们目标很明显：钱，可他们的办法也太过于直奔主题了，有时不但得不到钱，反而连自己的“艺格”都丢掉了。难道艺术家只能靠这种办法赚钱吗？我开始思考。

一个偶然的机会，我在博雅看见了一些刻字牌匾，发现字一般，刻得也差，比如，那些木刻基本上都没有处理好飞白，使得那些书法木刻相当僵化呆板。我翻资料发现历史上每一位书法名家后面都跟着一个刻工，书法家自己不刻。为什么自己不去做这一件前人不注意做也没好好做的事呢？

当时，我正想着要辞职，筹划成立工作室。我不愿单纯卖字，毕竟一张纸太便宜，写字又太轻松，人们潜意识中觉得为此付高价不值得。但木刻就不一样了，材料要有成本，制作需要工艺，费力费神，人们可能愿意为此掏钱。我想一间书法雕刻工作室也许能为我带可观的收入。

3.初创业颗粒无收六千元苦撑难关

1998年中秋，我的四三草堂艺术工作室在深圳大学的一片废弃厂房里诞生了。之所以选择这里，一是因为租金特别便宜，二是因为这里离深大画家村很近，我看中了那里的艺术气氛。后来我结识了很多住在那里的艺术家，像前不久备受关注的画家关玉良。我的家乡管那些不务正业游手好闲的二流子叫“不三不四的人”，我将工作室取名“四三”是反其意而用之，表示自己做人要堂堂正正，好好做一番事业。

在开业的第一年，近于颗粒无收。接到的一些小单基本无法维持生计，我用完了做报关时留下的积蓄，不得不举债度日。那一年唯一一件令人兴奋的事，在后来也变成了痛苦的事情：当时有一位老板准备开家棋院，需要一批木刻，利润的确可观。我们日夜加班，终于将做完的木刻送给了客户，可那个准备开棋院的老板因为债务问题跑了，我们一分钱没要到。

1999年10月我应梅县县政府之邀为叶帅纪念馆雕刻了一幅巨型叶帅诗词木刻，对方给了6000元的奖励。这对处境艰难的我是一个很大的振奋，使我把书法木刻坚持做下来。

4.苦练内功求品位文化设计现商机

接下来的两年，业务开始有了起色。我的书法木刻除了在展览上零零星星卖出一些外，好多企业来我这里买去作为礼品。茶楼、酒楼和公司的订单也一天天多了起来。“酒香不怕巷子深”，以现代经营观念来看，这不一定对，“酒香”再加上大力推广，可能使经营锦上添花。可能我本质上是个文化人，而不是个生意人，我从来没有组织人力去做市场推广，今天看来，这也许是个失误，但我不后悔，因为这样一点一点积累起来的品牌效应更能赢得客户的信任和忠诚。另外，还有一个更重要的原因是：我必须把更多的精力投入到产品的开发上，如果木刻没有个性化，没有很高的艺术性和品位，其发展肯定很有限。在我没有产生高品位的作品之前，低层次扩张是不明智的。

2001年，我告别了深大的废弃厂房，在南山租了一栋楼的三个楼层，一年后，我把那一栋楼六个楼层全租下来。我的两个弟弟都加入到业务中，他们都秉承我家传统，在书法上都用过很深的功夫，对我的事业帮助很大。业务扩展很快，除了单纯卖木刻产品外，2002年我还发展了一项新业务：室内文化设计。现在深圳要打造“设计之都”，室内文化的设计肯定不能忽略，因为它最能体现一个城市居民的文化内涵。由于我的室内文化设计以书法木刻为核心元素，深得那些有品位的人欣赏，市场越来越大。我为学校、政府办公室、公司、宾馆甚至公园都做过文化设计，洪湖公园的许多槛联和石刻就是我们的作品。文化设计这一块的利润比过去单纯卖木刻产品要好得多，有时一个单就有上百万元。没有书法木刻，我的文化设计就缺少了根基和底蕴，没有文化设计，我的木刻就缺少规模效应，就无法摆脱手工作坊式的生产。去年，因为有投资公司打算与我合作扩大投资规模，为此，我们请资产评估公司对公司进了评估，公司总价值在1000万。公司之所以在最近几年发展这么迅速，很大功劳在于室内文化设计这一块业务。

5.平稳创富沉住气木刻产品规模化

我的创富之路没有什么大起大落，很平淡，但从另一个方面来说，也说明我创富过程中所犯的错误比较少。这要感谢我所成长的客家文化环境。有人这样形容过“客家精神”：“只要有一把土，一瓢水，客家人就能活下去。”这样的“客家精神”，我的血液里也有。回思这几年我走过的道路，我觉得有一点把握得比较好：我沉得住气。

刚创业的头两年，我没赚到什么钱。这也在我的意料之中。我不否认在困难时有动摇的情绪，但我耐住寂寞坚持下来了。我潜心钻研木刻和书法的技艺，积累了一批作品，虽然有许多没卖出去，但它们让我撑下来了，为后来的发展打下基础。之后，我的产品好卖了，我本可以大力做市场推广，早点使产品规模化，但我没有急于求成，而是继续潜心提升作品的艺术高度，直到后来找到室内文化设计这一模式，有效地解决了规模化问题。假如当时我搞盲目扩张，而不解决产品的创新问题，今天还能否继续得下去都成问题。正是在这两方面我沉住了气，走对了路，才有今天的局面。

从1998年到现在，我一直在深圳做文化产业这一块。现代产业的一大特点是规模化集约化，但很多文化产品都是手工制品，很难将它规模化。一旦将它规模化，就会降低文化内涵，完全变味了。我的文化设计这项业务，也只能说部分地解决了我的木刻产品的规模化问题，准确地说，它只是将木刻产品加上设计理念打包卖罢了，离真正的集约化还很远。

6.搞革新设计未来路求做大探寻对接口

坦率地说，我现在到了一个发展的关口，未来我打算这样设计公司的业务构架：

卖木刻、做装裱、室内文化设计这三项老业务，有稳定的收益，坚持下去。

个人创作相当于我公司的研发部门，产品开发和产品设计全指望这一块，必须加强。我的木刻之所以受欢迎，是因为我对传统进行了革新：首先我一反过去木刻为书法服务的老观念，坚持书法为木刻服务，我设计的字的造型，完全是为了木刻。其次我引进了西洋画的色彩元素，将其与汉字符号结合在一起，十分前卫，不少海归都喜爱我的作品。将来，我还准备将汉字中象形的元素抽出来，突出文字中“象”的特色，比如将甲骨文与现代的抽象画相结合，设计出更新的书法造型。我创作的作品都保留原件，用于收藏。要卖的话，也要象手工制造的高级豪华车以及意大利手工皮鞋那样，价格提上去。我将这些原作复制，大量生产，以求得规模效应。

为了寻求规模化，我正在筹备开一家连锁茶馆。我的茶馆同时又是一个展览馆，展览字画和木刻。我寻求用这种方式开拓市场。我正在考虑，是否能够做到像大芬村卖油画那样大规模卖我的产品。如果可以，我就找到了艺术家和商人对接的缝口，那将不仅使文化产品中的高附价值得到充分实现，也将结束艺术家到企业家那里打“秋风”的历史。
【记者印象】
缺少现代经管训练的文化人

在位于南山区政府附近的四三草堂，记者见到的何柏俊既不像一个书法家，也不像一个有千万资产的企业老板，虽然他两者都是。平头，衣着过份朴素，低调，慎言，对记者的提问反应精明。他能从书法和木刻中找到市场空白，并且懂得从小做起，铢积寸累，顺境逆境都能沉住气，一点一点做大，确有他的独到之处。但从他对记者谈到的创富经历来看，他本质上还是个文化人，缺少现代经济学和经营管理的训练。有市场意识但不唯市场，这一点也许造就了他昔日的成功，但未来要发展壮大，这一课无疑还需要恶补。他的公司从手工作坊开始，探索出一条自己的发展道路，但仍然面临着一个问题：如何解决规模化问题。这一问题也是文化产业一些领域的共同问题。解决了这一问题，不仅会给他本人带来商业的成功，也会给文化产业的相关领域提供一个解决模式。我们希望他最终能给出一个肯定的答案。
何柏俊
1973年生于广东梅县，客家人，青年书法家。高中毕业后学开车跑运输，做过酒店美工。1997年来深圳，1998年开办四三草堂艺术工作室，2004年初，成立四三草堂文化发展有限公司。目前公司总价值1000万元。
作者:深圳商报记者江风扬／文余海波／图

大洋网讯 2月24日上午，深圳大学图书馆举办了被业内人士称为“梅县四才子”的书画木刻展，中国艺术家联合会、深圳市人大和深圳大学有关领导和众多学生观看了该展览。
据了解，被深圳艺术界称为“四才子”的郭嘉、何柏俊、何法俊、邓天波均来自广东省梅县，“老大”郭嘉现任香港华夏文化艺术交流中心主席，后三位则是平均年龄不到25岁的年轻人。深圳大学有关负责人说，在深大开办这样的展览，是为学生创造浓郁的文化氛围，也希望深大能培养出自己的“才子”。