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长汀吴家辉：当年穷苦孩子创富回报家乡

客家经济网 2011 年 9 月 16 日 20 时 55 分 12 秒　
来源: 闽西新闻网本报记者傅长盛 2010-6-4

    日前，长汀县工业园区一家由长汀籍企业家吴家辉投资的服饰企业顺利投产，首批休闲服装成功销往美国。据了解，这是长汀县200多家纺织服装企业中，少数由长汀本土企业家创办的外向型服装企业之一。
    今年36岁的羊牯乡罗坑头村青年吴家辉，小的时候家里很穷，三兄弟和一个妹妹过着清苦生活。1991年，初中未毕业的吴家辉借了50块钱，走了20多里山路，坐上到长汀县城的班车，跟着老乡前往泉州石狮市的服装企业打工。小吴起先在生产线上做操作工，靠着英俊机灵、口齿伶俐、为人诚恳，他很快赢得老板的信任，老板开始让他跑服装销售。从此，小小年纪的吴家辉便开始了全国的服装营销生涯。
    上世纪九十年代初，改革开放的大潮席卷全国，唯独东北三省是老工业基地，轻工业很不发达，计划经济体制色彩还很浓。同时东北大城市的市民素质高爱打扮，服装市场也存在更大的市场空间。经过一段时间的观察，小吴在哈尔滨、沈阳建立石狮市服装批发据点，专门跑国营大型批发市场。小吴靠着长汀客家人的刻苦、热忱、实在作风，很快打开了市场。头脑机灵的他，总是花大价钱标下国营批发市场进口处的第一个门店，尽管租金很高，但是销售额高得出乎意料，大批南方时尚的服装通过他的批发店进入千家万户，也给他带来了丰厚的收入。当时他所在的石狮服装企业对营销业务人员实现底薪加业绩抽成制，他经销的服装业务一年达到两千多万元，在公司里遥遥领先，当时长汀县月工资还是三四百元的时候，他每个月收入都在五六万元以上。同时，他的诚实作风，也赢得了不少口碑。一次，他在建行石狮市分行存款4000元，银行工作人员不慎将他的存折打成40000元。小吴第二天才发现问题，立即向银行汇报纠正错误。为此银行将大红的感谢信贴到他工作的服装公司。另一次，一位东北沈阳的服装商人，货款在石狮市被一家企业欺骗，吴家辉得知后拔刀相助，通过多种渠道将货款要回。这位沈阳客户非常感动，后来成了吴家辉的大客户。
    1998年，年仅24岁的小吴用跑销售挣来的第一桶金，在石狮市办起自己的服饰公司。他哥哥做管理、妻子做会计，从长汀上杭找了一批勤劳肯干的乡亲来打工。经过十年的努力，小吴的百人小厂变成了两个大型的服装加工企业，不仅为安踏、沃特等名牌产品贴牌生产运动服装，还自己注册了商标，生产的运动、休闲服装销往全国各地，2009年实现产值1.8亿元。
    为回报家乡，去年底吴家辉在长汀工业园区建起了一家新的服装企业，专门生产出口美国的运动休闲服装产品，产品于今年5月份投产出口。吴家辉告诉记者，工厂招聘的600多位工人，都是长汀、上杭、武平的农村富余劳动力，目前工人每个月的平均工资达到1600元，解决了一批劳动力就业。今年的销售收入可以达到5000万元，到年底力争工人达到1000人，希望能让更多的青年农民在干净整洁的工厂创造财富。