张学政

　　11月17日13时，闻泰集团首席战略官张学政做客新浪科技“总裁在线”。

　　自2006年张学政创建闻泰集团以来，短短两年内，闻泰就一跃成为中国最大的手机设计制造企业。不久前，闻泰集团又宣布进军手机制造业。

　　嘉宾简介：

　　张学政，闻泰集团首席战略官，2008奥运火炬手，嘉兴市通讯产业协会会长，2007年度手机行业十大最具影响力人物。

　　2006年，张学政创建闻泰集团，并率领闻泰在短短两年内一跃成为中国最大的手机设计制造企业。目前，闻泰产品涵盖了从2G到3G的PHS、GSM(GPRS)、CDMA(1X)、EDGE、TD-SCDMA等全系列手持设备，远销全球30多个国家和地区，产值数亿美元。同时，张学政率领闻泰获得近千项自主知识产权，并被评为软件企业，专利工作培育基地和高新技术企业。

　　闻泰集团简介:

　　闻泰作为一家致力于手机整机方案设计服务、制造服务以及基于无线终端系列增值服务的高新技术企业集团，可以为客户提供从2G到3G的PHS、GSM(GPRS)、CDMA(1X)、EDGE、TD-SCDMA等各种制式的无线通讯产品。成立后短短两年时间，闻泰便跃居中国手机设计行业顶峰，迅速发展成为中国最大的第三方手机设计公司。同时，随着闻泰手机产业化基地的投产运营，闻泰开始向世界一流手机品牌商和运营商供货，正式从IDH向世界一流的ODM企业迈进。08年年底，闻泰的整机交货速度只需7天；至明年3月份，闻泰整机将实现3天交货。目前，闻泰正以300%的速度飞跃发展，08年年产量将达到3000万台手机。

　　自成立以来，闻泰集团始终坚持投入大量人力、物力从事无线通讯新技术的研发和应用。研发团队拥有平均超过五年的行业工作经验和扎实的技术基础，能够每月同时推出10款以上的系列产品，以最快的速度为客户提供品质最好的产品。截至目前，闻泰已获得技术专利近千项，率先拥有多项国际领先技术，且每年以500项的速度递增。

　　立足本土，放眼国际，闻泰客户群体涵盖国内和国外一流手机品牌商和运营商。目前全球30多个地区和国家超过5000万的人们通过闻泰产品和服务，同时享受到无线移动生活的美好和快乐。

　　同时，闻泰集团积极携手中国无线通讯行业上下游企业和科研机构，整合资源。如发起成立嘉兴市通讯产业协会，为中国手机行业企业与企业、企业与政府提供沟通交流、扩大合作的平台；在嘉兴建立手机产业化基地，打造集研发、生产、销售、售后于一体的实力强大的产业集群，推动中国通讯产业实现群体突破；与中科院声学所共同成立“手机声学联合实验室”，促进科研成果快速实现产业化；与印度知名通讯企业FRIWO公司联合建立“手机终端移动产品展览室”，推进国际通讯技术的交流和发展。因成就卓越，闻泰集团荣获“ICC2008-国际移动通信终端卓越贡献奖”。

　　精彩观点：

　　·我们基本上可以做到三天交付，客户跟我下单，我们交付给他三天，这也是很多竞争对手没有做到的；闻泰的激励机制也比较好，闻泰是唯一一个采取30%利润分享给员工的，每年闻泰争取利润的30%，每年重新分配给员工。

　　·闻泰整个高层用了半年的时间去实现100元售价的手机，这个手机是黑白的带短信，也有通话，我们正在努力实现带GPRS。

　　·以前一台机器挣500块钱的时候，没关系，你说我10天、20天，一个月之后交货都没问题，但是现在很微利的时候，你可能三天交付才能不会抛单，抛了单了剩下的就是你的库存。

　　以下为实录全文：

　　主持人：各位网友，大家好！今天我们就一个重要的话题，手机设计业和手机制造邀请了一位重要嘉宾做客新浪的“总裁在线”访谈，谈到手机设计和手机制造实际上牵扯到我们国家重要的手机产业，这个产业现在做得非常大了，我们国家大概一年有加上出口应该几个亿的数量，在这种情况下，手机设计肯定是非常重要的一个产业链的组成部分，所以我们有幸邀请到在近两年中手机设计业方面做的是最突出的一匹黑马，这就是闻泰集团首席战略官张学政先生，我们先请张总给我们网友打声招呼！

　　张学政：大家好，我是闻泰集团张学政，很高兴今天在这里和各位网友一起交流。

　　主持人：在聊天的最初，我先介绍一下闻泰集团和张总。介绍的不对的地方请张总自己补充。我手上的资料是这么显示的，闻泰是一家集手机整机服务以及制造服务的无线终端系列增值服务的高新技术企业集团，像我们新浪无线的事业部也是内置的闻泰集团的无线终端的增值业务，而且是业务非常大，所以我们新浪这一次也是非常高兴的请到的，既是手机业的一个重要的力量，同时也是我们新浪的重要客户，张总还是请您自己介绍。

　　张学政：我一毕业就在做手机，做手机了10年，在10年过程当中做过销售也做过生产，也做过一些研发。也就是说，我从毕业到现在一直在从事手机这个行业，两年前成立了闻泰，大概的情况是这样的。

　　主持人：张总作为手机业的资深人士创建了闻泰集团，现在大家都是叫闻泰集团是手机设计业中的黑马，其实一点都不为过，因为现在闻泰的客户数量之多，包括销售额之高，实际上已经是非常惊人了，在这个过程当中，手机设计业的厂商并不少，但是做到这样的规模不容易，尤其是现在闻泰集团仅仅迄今为止才成立两年就发展到这样，这是非常令人惊奇的，所以我想请问一下闻泰集团当时成立的背景是什么样的？

　　张学政：闻泰集团成立的时候是在2005年12月份，当时的竞争是比较激烈的，应该说是设计公司超过500间在中国，闻泰近期做设计是基于我们对行业的理解，我们认为当时的空间还是蛮大的，虽然当时大家觉得已经有一些门槛，甚至有一些设计公司已经变成比较大的巨头，有一点垄断的态势，但是闻泰当时认为这个行业是非常朝阳的行业，可以做一辈子的行业，我们觉得通过我们对行业的理解和认识，包括我们的行动会让我们在行业当中有一席之地，所以我们是基于这种情况下进入这个产业的。

　　其实我们进入产业的时候，康老师也知道，当时我们没有办公室，还是在我们的合作伙伴展讯那里过了一个多月，条件是很艰苦的，幸运的是我们活下来了，而且成长得还不错。

新浪无线总经理王高飞(左)、闻泰CSO张学政(中)、主持人康钊

　　主持人：作为手机业公司，其实还是面临着很多的市场机遇的，机会很多，这几年手机的增长速度还是非常快的，仍然保持高速的增长，昨天我看工信部发布了一个数据，从1988年中国在广东开通第一个移动通讯网到现在，总共的中国手机用户的年复合增长率89%，这应该说速度非常快，手机跟着用户的增长来的，用户数量多，手机的使用量也就大，那么厂商也就随之增加，手机设计公司也就此繁荣，所以我觉得有产业的大环境的影响，同时跟张总本人的努力精神和拼搏精神有关系。接下来我想请问一下，您自己认为跟同行比闻泰的成功因素主要有哪些？

　　张学政：闻泰我个人和我们的管理团队认为，其实闻泰在过去的两年时间可以发展得更快，更好，更稳健。大家认为的成功，我们也在调整和总结。为什么这样说呢？其实闻泰认为过去两年不是最成功的，但是取得的成绩我认为闻泰有几点是跟其他竞争对手不一样的，比方说我们对于供应链和合作伙伴还有客户的共创精神，这是别人没有的。举个例子，我们最早跟展讯在合作，我们两家的合作关系非常紧密，作为一个公司来看待，这样从源头到基层到后面的销售都连成一片，这样的话能够就抱团打天下，能够在比较短的时间内把很多东西很快地做好，这是闻泰一直坚持的叫共创的一种精神。

　　同时闻泰还有一个是非常市场化的公司，你看我们的运营中心在深圳，研发中心在上海，因为深圳靠近客户，所以我们可以在深圳的市场里面，靠近客户，变成一个运营团队，是非常市场化的公司，速度非常快，我们基本上可以做到三天交付，客户跟我下单，我们交付给他三天，这也是很多竞争对手没有做到的。再一个闻泰的激励机制也比较好，闻泰是唯一一个采取30%利润分享给员工的，每年闻泰争取利润的30%，每年重新分配给员工，这个是跟股份有差别，股份定下来以后就不能变了，但是我们这个是每年重新的评定，这样的话让你的过去的功绩可以享受到，但是未来需要大家创造，总结下来就是这三点，我觉得是比较重要的。

　　主持人：其实您的合作伙伴展讯公司现在是全中国芯片企业的一个楷模，都是效仿的一个榜样，其实展讯公司的CEO现在还是CEO武平先生也是多次夸奖您，展讯的今天其实也离不开您这样的重要的合作伙伴，芯片出货量也是靠您这样的公司来支撑的，我跟武平先生交流过很多次，他确实多次提到您。

　　张学政：产业链不是谁靠谁，是大家一起为一个目标去奋斗，大家可以说是，有人说什么闻泰帮了展讯，我们就认为展讯帮了闻泰，我认为要共赢，共创，任何一个企业以盈利和发展为目的，只有上下链一起发展和壮大，你的公司才会对社会有利，才会对公司有利，我也非常感谢武总一直以来对我个人和闻泰公司的支持和帮助。

　　主持人：就武平先生来说是一个地地道道的中国人，虽然创造了美国的上市公司，但是他很多做法真的是本土化，本土化倾向非常浓，就合作伙伴，德信这种公司洋化的味道浓一些，像展讯和闻泰这样的公司更贴近于中国的用户群，更灵活多变，反应速度更快，这是我从一个旁观者来这么看待，否则的话不会创造今天的奇迹。接下来我想问一下闻泰在新技术研发方面是怎么做的？

　　张学政：闻泰分成几个阶段，闻泰刚开始是先活下来，所以我们在闻泰成立的一年多的时间，大部分是把自己的技术积累好，包括我们的团队先做好，我们在闻泰成立一年以后就开始大规模的做创新。我们闻泰一直认为创新才是发展的根本，创新才能带来未来。中国的通信产业包括我们这个本土的公司只有创新才能够在中国活下来，而且才能够走向世界，所以闻泰在创新上投入非常大，闻泰的创新除了自我的创新以外，还非常注意跟供应链的合作伙伴的创新，举个简单的例子，我们跟展讯一起合作的很多创新的东西，单芯片上实行了双卡双待技术，这种创新是世界没有的，是中国创造出来的，而且现在已经成为中国手机的标准配置，在单芯片上实行了双卡双待技术，有很多出口到第三世界和国外的一些手机，他们都要求这种技术的手机，当然我们在跟台湾的七景(音)合作，把手机跟展讯的CMMB通过投影仪像烟灰缸一样大的小盒子投出来，将近40多寸这么大一个东西。我一直认为，一个企业自己去做技术的创新是比较艰难的，但是如果是联合你的客户，联合你的供应商一起做创新是会很快的，特别是像你刚才说的，展讯本身是高科技的芯片设计公司，它跟我们本土的企业一结合以后，它能够设计出很多本土的定制化的，很适合当地消费群的技术出来的话，这种东西我认为是最好的一个创新，创新要给消费者带来实实在在的功能，而且能够改变人生活的创新，这样才有意义。

张学政

　　主持人：闻泰的很多创新在现在的很多手机上已经体现了。在手机设计业中做得这么好，最近的话其实闻泰又宣布了另外一个重大的消息，就是十几天前，闻泰宣布投资7千万美元在嘉兴建设占地200亩的闻泰手机产业化基地，这个我们想问一下这对闻泰来说意味着什么？因为这实际上是从上游产业进军整机制造产业。

　　张学政：闻泰认为这个行业是朝阳行业，而且这个行业有非常多的空间，闻泰在进入的时候其实我们7千万美金投资是在2006年6月份就签订了协议，07年，经过一年的建设，11月2号我们正式落成，不但是落成了这么一个九栋的产业园区，而且里面各个公司都已经形成，上个月已经跑了20多万台整机。闻泰做这个动作是为什么呢？闻泰认为，闻泰必须从IDS向ODM过渡，我们认为一个产业转变的过程当中，渠道一定会被整合，所以闻泰选择了向下垂直整合，闻泰选择了从IDS向ODM垂直整合，为什么闻泰会选择这个整合呢？很多人一直在想，很多网友都在想，为什么中国的手机发展了这么多年，中国的手机量也很大，也是全世界最大的制造大国，但是为什么没有中国的世界级的品牌？我想很多人都有疑问，康老师肯定您也曾经问过，我认为闻泰和我一直认为是，如果中国没有自己的国际化的ODM厂商的话是不可能诞生出世界级的中国品牌，因为任何一个品牌是需要设计和制造去支撑的，如果你没有一个世界级的设计和制造去支撑这个品牌的话，品牌是不可能起来的。所以闻泰一直认为把我们设计和制造做好，让更多中国的品牌走向世界，是闻泰人的责任也是我们的目标，所以闻泰在06年选择了这条道路，经过一年多时间现在很荣幸地已经落成了，而且在量产，我们现在其实国外好多机器和国内大的品牌都是在那里生产出来，那一天也来了很多媒体也看到了，见证了那么多手机从我们工厂当中留出去。所以我觉得这一时刻，11月2号，其实是正式的从一个IDS转型为ODM厂商，闻泰也是计划用三到五年的时间成为全球最知名的ODM厂商之一，我想到那个时候，中国将会诞生出有不少的世界的中国品牌，这是我们的愿望。

　　主持人：想问一个可能看您是否愿意回答的问题，投资是您自己投资？还是引入了外来的投资？

　　张学政：闻泰投资的股东没有变化过，从它真正成立到现在，没有任何的外来的投行或者是基金，是一个家族基金投资的，但是我们不方便透露这个家族基金的情况。

　　主持人：我觉得闻泰进军手机制造业还是有很大优势，因为就成本来说，反应速度来说，闻泰都具有它的优势，首先手机设计这一块本身就自己的。另外一个，您本人和您的团队更了解市场的需求，做手机设计需要的是长期的锻炼这种敏感的程度，据说闻泰正在研发成本在100元左右的手机，我不知道有没有这个事？这个太惊人了。

　　张学政：我肯定要纠正一下康老师你的说法，闻泰研究的不是说100块钱人民币成本的手机，而是闻泰销售出去的价格的手机是100块钱。

　　主持人：比我刚才说的还低。

　　张学政：是的，是的。其实不单你说很惊人，那天我们在论坛公开这个信息的时候，很多行业的研发的老大包括一些国内品牌的老大都蛮震惊的，我可以肯定地跟大家说，这个是事实，而且很快大家就可以见到这个产品了，我们预计在明年Q1到Q2之间就大规模量产，我认为也是再一次向行业体现闻泰是以技术，以成本来引起市场推动产业发展经典的案例。

　　主持人：这个100元售价的手机，推出的初衷是什么？市场有没有？

　　张学政：我们这个手机其实不瞒您说，我们手机闻泰整个高层用了半年的时间去把这个目标实现。为什么闻泰会做这个动作？而且闻泰坚定不移地做这个动作。闻泰一直认为，手机的目的是什么？就是让很多人通过信息交互，使用上信息带来的便利，通信的便利，所以闻泰认为要让更多人用上手机才是真正的通讯产业的使命，但是世界上还有很多人很穷，他们用不上手机，特别是像我们出差到国外，第三世界国家，很可怜的，很多人没法用到手机，所以闻泰一直想做一个最便宜的手机，让更多人享受到通讯的乐趣，这是第一个。第二个，闻泰认为这个手机肯定有市场，为什么呢？因为这种手机是往下，运营商的集采会更多，甚至销售捆绑会更多，特别在金融危机到来的时候，不可能没有手机，没有手机就好象脱离了世界一样，但是不愿意花很多钱买手机，或者说会降低成本，这样的情况下，这种手机也有很大的市场，其实最明显的例子，我当时公开这个消息的时候，其实我们负责这个业务的销售部门忙得不得了，因为很多人很多人跟我们谈这项的业务，希望我们在这方面跟他们去合作，我认为这个也是在“寒冬”的时候，给我们低收入人群的一个谢礼，也可能是中国的手机产业在“寒冬”时候发展壮大的一个非常好的契机。

　　主持人：那么这个100元售价的手机在功能方面会是什么样的呢？你比如大家会怀疑，你这个100元的话有没有，包括能不能发短信？有没有摄像头？摄像头我不做期盼，这个很难的，但是很关键，起码得能发短信吧！

　　张学政：这个手机是黑白的带短信，也有通话，我们正在努力实现带GPS。

　　主持人：这个也不要做期望，最好省了。

　　张学政：但是运营商还是需要，因为现在很多人还是希望通过手机跟互联网进行接触，如果你没有GPS的话只能打电话和短信的话，就跟互联网脱节了，运营商是比较希望有这样一个功能，这样的话可以提高增值业务的一种能力。

　　主持人：最起码已经满足了一部分基本的需求，这个都没问题。我还是相信这种价格在中国的农村市场具有竞争力，另外一个想问一下这个手机只在中国市场推出还是面向全球市场？

　　张学政：我们是面向全球的，因为我们有一些是给运营商供货的，所以品质的要求更加高。不像大家说的，像这种手机品质要求更加高。

　　主持人：看来这个手机还不是盲目的推出，有固定的需求。

　　张学政：是，迎合了这方面的需求。

　　主持人：从去年开始超低价的手机应该说非常受关注，包括CDMA领域有一款型号的手机，一个CDMA手机200块钱，占了整个全年销量的1/5，实际上也就是说可见超低价的手机的需求量有多大，我觉得闻泰这个举动应该说是非常的有积极意义。现在也是快到2008年年底了，我觉得闻泰很多举措你也要针对今后年份的，所以现在请问一下2009年的闻泰集团有什么样的打算？

　　张学政：闻泰从过去两年多的时间一直在IDH上发展，IDH上做到第一，我们现在也在开展ODM，刚才我也说了ODM需要闻泰三到五年时间很大的一个投入，所以我认为2009年对于闻泰来说可能是ODM迅速上量，特别是我们的100元手机要大规模上量的跨升的一个阶段。闻泰在2009年会继续按照闻泰的目标，第一个IDS上继续扩大份额。第二在ODM上开始我们的三到五年的快速增长期。再一个我们还会在无线终端互联网上，包括跟新浪的合作，我们会在这方面扩大合作领域，包括在一些内容上甚至一些网络游戏上大规模的合作，这是闻泰在2009年初步的规划。

主持人：眼下是全球性的金融危机，对2009年的手机市场，全球的各大手机厂商基本上是下调目标，对于09年的手机市场您怎么看待？

　　张学政：闻泰暂时没有调低我们的目标，还是按今年的方针走，闻泰也是跟其他的同行这样认为的，09年我们总体的量会萎缩，会下降，但我觉得闻泰为什么还不会调整它的预期呢？闻泰认为有两点，第一个，闻泰认为原来太多竞争力量在里面，所以导致很多量分散掉了，往下可能会在未来的半年多到一年时间，会整合一下，在行业当中做的企业没有那么多，所以这个量会从很多的，现在几百家上千家可能会剩几十家这样一个状态，这是第一个。第二个，闻泰一直做的都是，大家知道无论IDH还是ODM也好都是高性能低成本的机器，它好在哪儿呢？好在价格低，性能又不差，质量又很好，交付又很快，像这种金融危机来的时候是特别适合合作伙伴紧紧合作的。举个例子，以前一台机器挣500块钱的时候，没关系，你说我10天、20天，一个月之后交货都没问题，但是现在很微利的时候，你可能三天交付才能不会抛单，抛了单了剩下的就是你的库存，所以我们无论提供的合作模式还是我们的产品都应该是非常适合在“寒冬”当中跟大家一起过冬的模式和产品，所以我们认为明年还是闻泰的发展年，也希望是中国手机产业的发展年。

　　主持人：金融危机反而会给一些有准备有实力的企业机会。

　　张学政：是的，我也这样认为。

　　主持人：现在中国的手机设计企业太多了。

　　张学政：对，甚至几个人就一个设计公司。

　　主持人：目前手机市场可能还存在着一些空间，但是终究来说还是…

　　张学政：我非常赞成您的观点，我还在大学的时候，当时我知道顺德的微波炉，基本上也是处于混乱状态，当时的微波炉一家三口人在一个房子里面做，行业走到今天有一点像微波炉这种状态，就刚才说的三个人、五个人就是一个设计公司，一个人做软件，一个人做硬件，一个人做生产就完成了，这种产品是非常危险的，为什么呢？你没有经过系统化的检测，没有规划，你做的产品品质是没法保证的，连产品的质量都没办法保证，更没法说它有什么创新和未来，应该让产业的很多人进行合并重组，然后把优秀的人集合到一个团队当中去，这样的力量才是对中国的通信产业有意义，应该尽快早一点来，来的话对产业是好事，而不是坏事。

　　主持人：这个机会其实我认为快来临了，即便是深圳有很多的手机企业，最近好像倒闭了一批。

　　张学政：我也有所耳闻。

　　主持人：可能是金融危机来了出口受到影响，海外的很多订单已经是不下订单了，我有朋友在深圳那边，跟他们同一个楼群里面很多产业链的公司已经垮了。

　　张学政：我认为大的会活下来，资金实力雄厚的会活下来，小的就会慢慢慢慢的融合兼并。

　　主持人：闻泰大概有多少员工呢？

　　张学政：如果不算我们制造这部分的话，我们还不到800人。

　　主持人：那也相当多了。

　　张学政：其实800人当中，有500到600人是研发，还有200人是做运营、采购、技术支撑，800人在我们这个行业里面应该是很少的人了，我们平台有很多，有CDMA，GSM等等有很多产品线，我们一直在说要把自己做成“沃尔玛”，提供各种形态的产品。

　　主持人：闻泰也是列入了中国电信TD-SCDMA手机的行列，请问一下，闻泰在TD手机方面进展的一些情况。

　　张学政：闻泰的TD产品有我们几个客户已经通过了测试，随时可以有量产状态。闻泰的投入也是跟着展讯芯片上发展，我们在展讯很多，包括新的芯片上都是进行第一个研发和投入。

　　主持人：有哪几个整机是用你们的设计方案的？

　　张学政：这个我们不方便透露，因为我们客户，因为我们闻泰不做品牌，我们希望能够给我们的品牌做设计和代工，不太方便。

　　主持人：CDMA手机方面呢？情况怎么样？

　　张学政：我们CDMA手机已经出来了，现在正在做相关的测试，我们也得到了高通的大力支持，希望我们在明年也是成为闻泰过冬的另一件棉袄。我们可以提供PCBA和整机都可以。

　　主持人：自己的品牌不推了。

　　张学政：闻泰不做品牌。

　　主持人：接下来想问一下闻泰公司愿景的规划是什么样的？那为了实现这个愿景规划，闻泰正在做一些什么？

　　张学政：闻泰一直以来就把自己定位成无线终端的公司，它有三个方面，一个是在IDS上，设计公司领域上继续保持这种技术带来的创新这一块，我们希望成为全球最知名的IDS厂商之一，同时闻泰也希望再用三到五年时间成为全球最知名的ODM的厂商之一，我们希望能够为世界级的顶级的运营商或者说品牌商做设计和代工的业务。第三，闻泰希望能够在比较短的时间内，现在还没有办法给出一个大概的预期，希望能够在无线终端互联网上能够成就闻泰的一番事业，闻泰的目标是联合包括像新浪这样的公司，能够在无线终端互联网上把有线终端的互联网平滑地移植到无线终端互联网上，让无线终端的用户能够感受到像有线终端那样的服务和便利，这是我们的规划。

　　主持人：其实很遗憾，闻泰在11月2号宣布手机产业化基地落成的时候，我没有去。

　　张学政：有机会请你再过去指导一下。

张学政

　　主持人：其实我对闻泰手机的研发基地是最感兴趣的，因为相比来说，手机设计这一块是更加上游的产业，而我不是学技术的，我是喜欢搞市场的，听说你们还提出了一个在交付方面的，好像三天交货。

　　张学政：现在我们可以达到七天交付，明年3月31号之前我们要求达到三天交付。

　　主持人：这太近了，当时我看到材料的时候把我吓了一跳，我还从来没有听到过还有这样的反映速度，给我们介绍介绍。

　　张学政：闻泰做ODM跟很多人的想法不一样，闻泰的ODM除了两个部件没有做以外，其他的我们都做，比如闻泰手机，你的手机或者很多人的手机拆开来一看，里面的器件基本上都一样，不一样的是什么？软件、壳子和按键，闻泰那里有一个自己的厂，专门做按键和模具的，这个东西比方说我跟你合作，你通知我的时候我就开始打壳子了，然后到晚上我就可以开始组装，所以闻泰可以做成是有很多器件可以做标准化，标准化之后，这个不影响外观，我们就可以标准化，不标准化的就是壳子、按键，那壳子、按键我们有自己的模具厂很快就可以生产出来，所以三天就可以交付，这个是很多其他，如果是你本身一个品牌的，你自己做是做不到的，你不可能说我一个手机做两个壳子，那就是说很多器件不能标准化，不能标准化的时候就没办法做按键库存，这样就达不到速度。

　　主持人：开模也是你们自己来做，那全给包了当然快，那对销量有没有要求？

　　张学政：没什么要求，为什么？因为我刚才说了，一个主板卖了两三家客户，但是卖了两三个客户，三个客户5千台怎么样也可以卖得到，其他不能做的我就不做，不能供应的我就不做，所以这方面我们是有很大的优势，也叫产业分工，这样会给闻泰带来一些比较好的竞争力。

　　主持人：闻泰的这个模式确实是非常好，而且你基本上，我觉得对于客户也是全心全意服务，看起来是非常非份的想法，但是是非常适合市场需求的想法。

　　张学政：我们有一个机器卖得很便宜，哪一天你到我们工厂去看的话，你看不出来那是同一个主板，因为壳子完全不一样，软件不一样，很多手机，诺基亚什么的拆开展里面都一样，就是壳子不一样。

　　主持人：都知道，包括外资品牌的手机变一变，增加一两千块钱的售价，其实圈内都知道。包括你们还提供给不同的厂商，更没什么话可说了。

　　主持人：我还想问一个问题，闻泰怎么看CMMB手机？

　　张学政：首先闻泰认为CMMB是一个非常好的东西，闻泰的CMMB的手机已经出来了，但是现在这个CMMB存在的问题是，可能性制约发展的因素有两方面，一方面是覆盖的企业不够广，第二个关于收费和不收费的问题，还有加不加密的问题，我个人认为最好不要收费，因为可以采用，我们国内的电视的模式通过广告去养，收费的模式会限制很大的用户群，因为咱们中国人都有习惯，不太愿意为内容去付出一些价钱。

　　主持人：我不知道您前几天看没看到我的一篇报道，是我对广电总局相关领导的一个意思真实的传递，以前已经出的CMMB手机是没有任何的加密手段，也不需要密码解读，那么之后的话可能有免费频道，也有收费频道，但是免费频道具体采取是不是一个，就是不需要任何的手续就可以直接看，这还需要他们来解读。

　　张学政：原来的模式挺好，只是需要覆盖进一步扩大，我们希望国家有关部门和领导能够进一步考虑收费的问题，让更多的民众享受到CMMB的服务，这也是很重要的。如果加了门槛以后，可能很多人就不会需要这个东西，对这个产业发展也不利，对我们民众更多的接受新闻资讯包括国家政策也不是很有利。

　　主持人：这个在产业界已经引起了很大的反响，甚至导致了很多厂商的观望，您今天来说这个观点也代表产业界普遍的观点，大家真的不希望收费，但是如果是，就目前的思考如果不收费的话，恐怕对它的运营模式有影响，可能到时候还有折中的方案…

　　张学政：我认为可以采用广告方案，比如电视台的广告，我就只给电视上播，你要手机上播，那可能要增加费用，可能这方面想会对整个产业的发展，健康发展和快速发展会比较有利。

　　主持人：最后问一个问题，今年您也参加了2008北京奥运会的圣火传递，做一个民营企业家这样的机会也不是说很多，我也听说了，今年512汶川大地震当中，闻泰集团也是捐款捐物非常多，那作为一个民营企业家，怎么看待一个企业的社会责任？

　　张学政：我们企业很年轻，我们也很年轻，其实我们一直认为，我们的企业是存在在社会上的，我们企业能够取得这么大的发展和成就，是跟社会离不开的，跟社会的人民也离不开，要有感恩的心情去看待这个问题，除了我们要合法地交税，国家的政策遵守以外，我认为企业发展壮大以后，在它能力范围之内应该要多对社会做贡献，不单是刚才说的，我们11月2号在嘉兴成立了闻泰慈善基金1千万的，也希望闻泰能够在自己力所能及的范围之内，能够对社会有所贡献，一个企业也好，刚开始生存下来，之后生活得小康一点或者富一点，最后是看你对社会有多少贡献，我认为企业也是这样的，要对社会有所贡献，不然你这个企业是得不到社会和人民的尊重的。

　　主持人：今天张总做客新浪的“总裁在线”，使我对闻泰确实是更加深了一些尊重和敬意，首先是因为它在，因为闻泰在产业当中的地位和影响力所形成的认识，另外一个我对于闻泰的经营手法我认为是非常优秀的，因为主要是在于反应速度之快，以及对一些CMB投影手机新生的事物的敏感度，这个我也是非常认同的。还有一个张总您作为一个民营企业家，对社会责任方面的一些认识也是，我认为是非常正确的一种，也是社会责任感的认识，但是由于时间关系，今天的访谈就结束了，我们想请张总给网友高个别。

　　张学政：谢谢新浪康老师和这么多网友给闻泰，给张学政一个这样的机会，我们在最后祝各位网友和康老师身体健康，以后各自在各自的事业当中能够得到大力地发展，同时闻泰和我们也会不遗余力地在冬天里在自己所在的行业和自己的岗位上尽量地努力奋斗，谢谢大家。

　　主持人：衷心的祝愿闻泰集团在今后的道路上发展越来越好，也衷心的祝愿张总事业更加有成，本次访谈到此结束，谢谢，再见！

　　张学政：谢谢，再见！

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