| 小作坊里走出的大企业，丁志忠和他的安踏 |
|
客家经济网 2019 年 1 月 6 日 18 时 27 分 39 秒 来源: 搜狐网 2019-1-2 14:32:00 |
|
由于致富欲望的驱使，他成为了一个初中未毕业的鞋业作坊主，认准市场，当即改变的他迅速从当地上千家作坊脱颖而出。 当地农民丁和木在1980年代中期参与过陈埭镇一家村办鞋厂的创办。1991年前后，他又变卖了家里的谷子、鸡、鸭等一切可以换钱的东西，并在族亲的资助下，筹集到五六万元钱，单独成立了一家制鞋作坊，这便是安踏的前身。
在1987年前后，丁和木就给了儿子丁志忠1万元钱，以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋，让他托运到北京销售。这时，丁志忠才17岁，初中还未毕业。 丁志忠是1994年带着北京赚到的20万元回晋江的，那时鞋厂已经开设，由丁的父亲和哥哥在运营。丁志忠回晋江后，当起主管营销的副总经理。 1994年，在换了几个厂名以后，丁家父子决定将厂名和产品品牌统一为“安踏”。 1990年代中期，晋江鞋企还以接外单、给国外企业做代工为主，包括安踏。1994年前后，安踏的销售额为几百万元，利润更是小得可怜。 1998年，由于自己所在的广告公司发生变故，叶双全离开。在丁志忠的邀请下，他开始加盟安踏。
从1999年起，以孔令辉为代言人的电视广告出现在CCTV-5上。这一年安踏为CCTV-5支付广告费300万元。 这项广告投入是丁志忠顶着公司内的反对意见作出的。广告播出后两个月内，并无明显成效，丁志忠本人也有些忐忑不安。但就在两个月后，全国的订货商开始蜂拥奔向晋江的安踏工厂，安踏销售部门人满为患。 在2000年悉尼奥运会上，孔令辉一举夺得乒兵球男子单打冠军。这更令安踏这个晋江地区不为人知的小品牌，一举成为全国知名度极高的品牌。 有了品牌知名度后，安踏开始打破运动鞋专业制造商的身份界限，2002年开始涉足运动服装领域。2006年，安踏突破两个“千万”：运动鞋销售1000万双，运动服装销售1000万件。 2004年时，安踏全国的专卖店发展到2000余家。这一年，为了进一步扩大专卖店数量，安踏采取对经销商让利的政策。短短两年之后，安踏专卖店发展到超过4000家。 2004年以前，丁志忠并不是一个舍得放权的人。但现在，丁已经把放权作为公司的一项制度进行建设。
在2004年之前，丁志忠始终觉得公司不缺钱，也因此从未考虑过使公司进入资本市场，甚至拒绝外来投资者。但就在那一年，李宁公司的成功上市使他改变了想法。 从一个做鞋的小作坊发展成为今天的服装行业巨头，丁志忠凭借着他对市场的准确把握与坚持不懈的努力完成了这一壮举。 |
相关文章
|
