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郭志荣解析中信医疗商业模式

客家经济网 2014 年 9 月 21 日 10 时 10 分 16 秒　
来源: 人民网 2014-8-27 9:11:14

了解中信医疗，最好的办法是从它的名称开始。中信医疗健康产业集团是中信医疗的全称，成立于2011年6月18日的中信医疗，从成立之初就着眼于大健康产业的长远布局，医疗投资、养老养生、健康管理、医药投资，四大业务板块撑起了中信医疗产业发展与战略布局的基本支点。在这四大板块中，医疗与养老成为当然的主角。

　　这篇文章是中信医疗董事长郭志荣近期对中信在医疗健康产业方面布局所做的一次阐述。

　　从中我们可以看到，中信医疗给自己未来描绘的是一个医养结合的图景，策略是医疗先行、布局养老。通过智汇君的初步梳理，我们也可以看到，中信在医疗方面花的力气的确更大一些。

　　不过在中信医疗已有的医院中，整形、生殖、外科、妇儿这样的专科医院占多数，综合性医院不多。并不是专科医院不重要，而是如果考虑未来对接养老的话，这些专科医院似乎支持的力度并不够大。不知道中信未来在医疗机构的选择上是否会发生变化。

　　　作为中信医疗健康产业集团的掌门人郭志荣，两年来也一直思考着如何深耕养老产业。而作为中国老龄产业协会的常务理事、副会长，郭志荣对我国养老产业的理解，是如何通过价值服务给全国老人营造一个老有所养的幸福场所。

　　一个商业模式

　　了解中信医疗，最好的办法是从它的名称开始。中信医疗健康产业集团是中信医疗的全称，成立于2011年6月18日的中信医疗，从成立之初就着眼于大健康产业的长远布局，医疗投资、养老养生、健康管理、医药投资，四大业务板块撑起了中信医疗产业发展与战略布局的基本支点。在这四大板块中，医疗与养老成为当然的主角。

　　“养老一定要有医疗做配套，老人离不开医院，医疗资源很重要。”从探索之初，郭志荣就坚持认为，养老离不开医疗，没有医疗配套的养老，只是一个养老的躯壳。在这种思路的指引下，郭志荣率先提出“医养结合、以医促养”的养老发展模式。

　　2013年9月，国务院引发《关于加快发展养老服务业的若干意见》，这一模式得到认可，“医养融合”的明确提出成为《意见》的亮点之一。

　　“医养结合”的发展路径被正式提出。郭志荣认为，之所以提出“医养结合，以医助养”的发展模式，是因为中信医疗本身就具备医养结合的能力，而背靠中信集团这棵大树，也让中信医疗开展医养结合拥有更多信心。

　　“首先，我们是央企里面唯一叫做医疗健康产业集团的公司，其他同行更多从事的是药业；其次，作为一家综合性企业集团，中信集团拥有众多资源，比如中信信托、中信证券、信诚保险、中信地产等等，这些资源配合在一起可以发挥协同效应；更重要的是，我们拥有优质的医疗资源，有众多的医院，能够利用医疗来满足老人对医养结合的需求。”

　　为此，郭志荣在中信医疗的“大盘子”上有意识的进行着医养结合的战略布局。在医院并购前期，有意识的选择离医院不远、环境优美的地方做一些养老社区的布局；在医院建设方面，加强对康复、老年病等老人特色学科的建设。

　　通过如此布局，使得医疗和养老之间相互支持、良性互动，养老因为得到医疗的支撑而有了人气，医院因为周边老人群体的增加而扩展了业务。“医养结合的模式，可能是中国养老将来发展的一条道路。”对于这个中信医疗历时两年半探索得来的发展模式，郭志荣显然颇有信心。

　　平台打造者

　　通过多年的积累，郭志荣对于养老市场有着深刻的认识：养老服务需求多元化，多样化，市场商业模式未成熟，发展潜力巨大，社会上人们的养老观念也在变革期，家庭421的结构，以及9064的养老需求，无疑展现了一幅巨大的养老市场宝藏地图。

　　“我们发展医疗健康产业，并不是对老人的产品都要做，不会也不可能什么都做。有时候做得越多，优势越不明显，做多赔多。”郭志荣清醒的认识到，养老市场是块巨大的蛋糕，即便拥有中信集团得天独厚的资源优势，也无法一口吞下，面面俱到。中信医疗要做的是做一个医疗养老、医养结合的平台整合者。搭建一个平台，再与各个行业有影响的企业合作、整合，共同把养老产业的蛋糕做大。

　　双轮驱动

　　在年终工作会上，中信集团将2014年确定为改革之年。作为一家大型综合性跨国企业集团，中信集团的触角不但分布广阔，而且颇有建树。金融领域有银行、证券、信托、保险、基金，实业领域有房地产、资源能源、出版、旅游。

　　而一批数量在百万级的忠诚客户，也成为中信集团最宝贵的资源。郭志荣认为，这批优质客户资源在集团内部共享，是中信集团发展的独特优势。

　　“按照我们的规划，一个医养结合的项目，不仅能给老人提供医疗、养老的服务，还有其他一系列相关产品。比如娱乐，我们有中信的球场、酒店；理财，我们可以给老人设计专项的理财产品；子女来看望父母，我们还有子女住宿、休闲的场所；孙子孙女来看老人，还有儿童的游乐设施及项目。通过整体的全方位的养老产品设计，让老人生活的很开心，真正做到老有所依，老有所养。很多服务都是中信集团内部就可以提供，这样中信集团的综合性优势就体现出来了。”

　　医疗健康产业，是个资本密集型产业，也是个知识密集型产业。没钱、没人才，这个行业注定玩不转。中信医疗的策略是“双轮驱动”。

　　凭借品牌优势，中信医疗的融资能力磁性很强。目前，已经与人保、长安信托、中信信托、中信证券等签订了战略合作协议。同时，中信医疗还引进了大批医学专家和学科带头人，汇聚各个领域的领军人物，并与清华大学、北京大学、中山大学、中南大学等国内知名高校合作，通过产学研结合充实专家队伍，让金融和人才两个轮子带动中信医疗稳步前行。

　　医疗先行布局养老

　　医疗先行，符合中信医疗探索医养结合的步调。而中信医疗以往的医疗投资经验，成为走医养结合路径的无形助力。中信医疗下属的医疗投资管理中心，投资了北京、上海、广州、深圳等一线城市以及区域中心城市的医疗项目，以发展大专科、小综合的医院为重点，积累了医疗机构的投资、管理、运营经验。旗下中信湘雅生殖与遗传专科医院已成为世界实力最强、规模最大的人类辅助生殖中心。中信医疗积极与各地政府合作,参与公立医院改制;还尝试与清华大学、北京大学、中南大学、中山大学、浙江大学、南方医科大学等院校合作，拓宽发展思路。

　　郭志荣认为，中信医疗拥有中信湘雅医院、杭州整形医院这样的成功经验，对于走医养结合的路子，更有优势，也更具可行性。中信医疗旗下的中信惠州医院，规划床位近2000张，医院背后的一大块空地，为开发从半护理到全护理的养老社区项目，提供了便利。前面是医院，后面是养老社区，连成一片，实现顺畅的无缝对接。

　　目前，中信医疗在华南布局的两个项目，有望成为最早落地的医养结合案例。对于首先着力于华南，郭志荣也有深入思考：“首先，广东经济相对发达，去年一年的GDP相当于整个韩国，经济水平可见一斑。同时，我们也瞄准香港地区。香港政府鼓励港人在广东养老的政策，解决了港人在广东医疗社保的问题，可以吸引香港人到这里养老。此外，广东的医疗环境好，我们在此布局了十几个医院，周围的市场很大。”

　　迎接新技术挑战

　　新兴技术的革命，往往会颠覆一个传统行业的命运。郭志荣深刻认识到新兴技术发展带来的颠覆性作用。“一个互联网颠覆世界。一个电商颠覆一个世界，这都是十年八年就来一次的事。下一次是什么，我们能不能跟上？”正是意识到这个问题，郭志荣考虑把信息化加入到医疗养老的发展中去。

　　“老年人要看病，诊断、治疗信息，能不能用信息化的手段统筹和分析，这些都是我们要做的事。不把信息化做起来，十年八年还是要被淘汰。”郭志荣说。

　　除了新技术的挑战，中信医疗面临的还有外部市场的种种未知。目前，我国刚刚进入老龄化社会，普遍的养老模式都是居家养老，由子女或者雇佣保姆照顾老人。进入养老院安度晚年，并没有得到社会观念的普遍认可和接受。

　　一方面，源于市场的不成熟，养老院水平参差不齐，社会信任度低。另一方面，百善孝为先的观念人入人心，不亲自赡养老人，而是依托社会机构的养老模式，并未得到社会舆论的普遍认可。中国社会的养老观念也是养老机构发展的一个“拦路虎”。