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ＴＣＬ启动“专卖连锁”计划

客家经济网 2012 年 3 月 12 日 22 时 56 分 46 秒　
来源: 金羊网-新快报韦华杰 2002-10-21 9:11:33

开店速度一天一家
　　仅用一个月时间，ＴＣＬ就在深圳建立了４０家ＴＣＬ专卖形象连锁店。１８日，ＴＣＬ手机（金拓）专卖店在深圳华强北开业。当日，ＴＣＬ在深圳召开其全省经销商会议，并正式宣布启动广东金钻专卖连锁网络，拉开了国产手机市场争夺从游击战发展为阵地战的序幕。
　　国产手机决胜终端
　　中国手机市场目前的零售业态基本上可以分为四种：以突出厂家品牌出现的形象店、专卖店；以国美、苏宁为代表的零售连锁企业，据称，目前国美已经把手机放到零售的重要地位；以迪信通等为代表的专业型手机销售卖场；大卖场里的手机专卖区。根据调查，现在的消费者在购买手机时已转向专业化、服务有保证的卖场，而不再相信一些连专业形象都没有的零散柜台。
　　１８日下午，ＴＣＬ移动通信营销总部副总经理杨小溪称，ＴＣＬ手机经过三年的发展，已经储备了一些实力，应该在渠道与终端上实现突破，进行手机通路终端革命。杨小溪称，当天启动的“金钻专卖连锁”网络，并非仅限广东地区，在梧州、南京等许多地方都正在开办，并将迅速在全国推广。
　　而据负责深圳地区“金钻专卖连锁”
　　行动的金拓通讯公司董事长田文沧说，他们将把销售终端扩展到每一个镇、商业区域。在一个商业区域（一个镇）开一家销售、换机、维修、保养四位一体的专卖店，而在每个镇开５—１０家形象店，类似商场里的店中店，力争全款上市，与洋品牌竞争。
　　开店速度一天一家
　　杨小溪所称的手机通路终端革命１０月从深圳开始。在包括洋品牌在内的众多厂家推进渠道“扁平”化，将全国性一级代理商和地区级代理商“扁平”掉的过程中，ＴＣＬ手机将其各省的省级包销商和地区级分支机构和地区级办事处演变为纯粹的市场营销管理服务平台，而省级包销商和地区级经销商并没有被简单的“扁平”掉，而是发展成了物流配送的二级平台。地区级经销商变为以区域性物流配送、品牌形象展示、服务枢纽的旗舰专卖店。原来的分销零售终端则演变为ＴＣＬ手机的加盟专卖店和形象店。
　　金拓通讯公司董事长田文沧透露，深圳的４０家店在试营业期间便创下了不错的业绩，目前没有靠ＴＣＬ弥补费用便实现了盈利。今年将在深圳开设１００家ＴＣＬ手机专卖、形象店。这样，ＴＣＬ在深圳的开店速度就达到一天一家新店。
　　年底推出ＧＰＲＳ手机
　　８月份，信息产业部赛迪顾问公司公布ＴＣＬ手机以１１％的市场占有率跃居国内前三甲。杨小溪透露，目前市场占有率已比８月份高，预计年底将达到１５％的占有率，实现销售１００万台。
　　本月１４日，爱立信宣布与ＴＣＬ移动通信就２．５Ｇ（ＧＰＲＳ）移动平台技术授权签署第二次协议。根据协议，ＴＣＬ将更加全面地使用爱立信提供的手机移动平台技术，进行手机产品的开发和制造，并将在爱立信的核心手机技术基础上开发２．５代ＧＰＲＳ手机。
　　杨小溪透露，ＴＣＬ目前在ＧＰＲＳ手机方面已有规划，年底，ＴＣＬＧＰＲＳ手机将可面市。ＴＣＬ未来将继续由单屏机向双屏机发展，推出更个性化的手机。