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腾邦国际：逐渐向“商旅+金融”模式转型
客家经济网   2015 年 5 月 8 日 17 时 50 分 44 秒 　
来源: 腾讯财经   2014-5-6 8:58:56
    从机票龙头向“商旅+金融”模式转型

    腾邦国际是国内最大的航空客运销售代理企业之一，2013年公司销售收入为3.57亿元，同比增长38%；归属于母公司净利润为9100万元，同比增长39%。腾邦国际专注于机票产品的聚焦战略，形成腾邦国际在机票细分市场的绝对领先优势，培育金融、酒店、会展旅游等新产品线，打造“商旅+金融”协同发展的商业模式。

    B2B业务：金牛业务，业务升级有看点

    公司B2B业务主要遵循两条升级路线：1 提升现有客户粘性:一方面开发GSS系统，实现产品采购、结算支付、融资授信一体化，打造综合商旅产品的线上分销平台：另外一方面提供更多增值服务：比如腾付通的结算服务、融易行的融资服务，解决中小代理商的结算和融资困难，帮助代理商成长。2 开拓新客户，主要有两条途径：(1)在全国主要城市自建网点，拓展下游客户。(2)通过并购进行全国性扩张。

    TMC业务：明星业务，精耕细作+外延并购

    全球商旅支出持续增长，中国商旅市场前景广阔，目前TMC市场集中度低，呈现“大行业，小公司”特征，因此TMC成为公司重点发展的业务。对于公司总部深圳所在的华南区域，TMC业务主要是采用“精耕细作”方式。对于华南以外片区，公司一般通过4~6倍PE估值一次性收购当期代理人的60%股权，并以现金作为对价。收购完成后，当地业务全权委托给当地代理，采取轻资产运营模式，通过外延式并购快速抢占全国市场。

    金融业务：进军互联网金融，具有想象空间

    目前公司金融业务主要是由融易行(小贷)、腾付通(第三方支付)构成。融易行小贷业务，立竿见影：2013年盈利529万，2014年预计盈利超过2000万。腾付通拥有互联网支付、移动支付和银行卡收单三大牌照，2013年微亏，在保证B2B支付结算的基础上，未来盈利模式多样。此外，公司计划设立前海腾邦保险经纪公司，进军互联网保险，具有想象空间。
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